◎无处不在的谈判
其实仔细想想，我们从小到大的生活中，已经经历过无数次的谈判了，只不过你没有意识到而已。从你小时候向父母争取一件玩具，到长大后参加的第一次面试，从你购买一件商品的讨价还价，到你说服别人为你做出行动的过程，这些都可以视为谈判。
从广义上讲，一切协商、交涉、磋商和商谈都可以算作谈判，所以，掌握谈判的控场技巧对你来说至关重要，甚至会影响生活的方方面面。像前面我们讲到的销售，也是谈判领域里的一个方面。
简单点说，谈判就是一种筹码的交换。这个感觉就像你有一样东西，对方也有一样东西，如果双方都对对方所有的东西感兴趣，那么就可以形成谈判。
一场成功的谈判，会让交换筹码的双方都感到满意。是的，让彼此都感觉自己赢了，这样才是最好的效果。但你会想，那还不简单，把两个人的东西都摆在台面上，进行交换不就行了？
可问题并不是你想的那样简单。举个例子，你的朋友有一辆汽车想要转让，这个时候你也想买一辆车，那么双方都有对方想要的东西：车与钱。实际情况是，你的朋友会有自己的心理价位，而你也有自己的心理价位，如果两个心理价位比较接近，你们就很容易达成一致：“伙计，看来我们想得差不多。明天拿两万美元来吧，车你开走。”
但问题在于，很多时候谈判的双方心理价位不同。例如你想要那辆车，但你觉得一万五会比较合理，可你的朋友却想要两万，价位差距比较大，这个时候，你该如何通过谈判来完成交换呢？你能否通过谈判来说服对方给你降价呢？这个时候，谈判控场的技巧就尤为重要了。
再比如像解救人质那样的谈判，情况会更加复杂。绑匪拿人质做要挟，来换取他想要的东西——钱、交通工具、自由或其他什么。作为一名谈判专家，一方面要稳住绑匪的情绪，不要造成人员的伤亡，另一方面要通过谈判来和绑匪达成一致，而这种一致性必须努力降低绑匪的要求，否则这位谈判专家就会被认为缺乏能力。
谈判就是这样，越是金额巨大或情况紧急，人们面临的难题就越多。在商业社会中，关于某一个重要项目或议案的谈判甚至可能会长达数月、数年之久，所以，谈判并不是你想的那么容易，其难度甚至超出了你的想象。而且越是高难度的谈判，对手一定也越难搞定。
如果你对谈判并没有太多了解，我相信你一定遇到过这样的情况：别人手上有你想要的东西，例如衣服、电器、汽车、公司、各种资源等，通过沟通和协商，你们最终达成了意向，但你并没有让对方做出一点让步，也就是说对方没有给你降低一分钱，而相反为了达成协议你不得不改变你的报价。那么这种情况下你的谈判是失败的，因为表面上双方都达成了协议，但实际上对方赢了，你妥协了。在我看来，这种妥协并不能真正称为一次谈判。
在你学习控场技术之前，这种妥协的出现十分正常，但是当你开始使用控场技术进行谈判时，我相信情况会发生改变，你不会再随随便便妥协，而很有可能是对方做出了让步。
如果你真的成了一个谈判高手，你会发现你的生活会有翻天覆地的变化，这些变化体现在：
●更和谐的家庭关系
●乖巧听话的子女
●顺利地升职、加薪
●成为人际关系的中心
●减少和别人发生冲突的可能
●节省你的花销
●得到更多的实惠
●谈成更多的买卖
●拥有更好的资源
●变得更有自信
●能承担更大的责任
●更有说服力
●做事的效率会更高
……
是的，这些你想要的，都可以通过出色的谈判能力来获得。而且，如果你愿意把谈判当成一种心理游戏的话，你会觉得这是一件非常有趣的事。