随着不断地练习和实践，格森的销售业绩得到了突飞猛进的提升。现在，他已经成为公司里最受人欢迎和崇拜的销售员。我们为他感到高兴，他的改变再一次证明了控场理论和技巧的力量。
格森问我，销售中有没有类似上面讲到的心理“诡计”呢？当然，销售中也有一些心理“诡计”，例如，我在这一部分中讲到的一些心理暗示的内容，从某种意义上讲，也是心理“诡计”的体现。
当然，除了暗示，我们还有一些其他的心理“诡计”，可以帮助你弥补经验的不足、产品的缺陷等。例如，“让你的客户付出时间成本”，就是一条非常实用的“诡计”。
这条“诡计”非常简单，特别是面对那些注重时间的客户，例如一些知识分子等。他们会有一种惯性思维，做什么事情都会把时间当成成本计算在内，所以，你要做的是尽量占用他们的时间，形成销售。
例如，一位专门做房产租赁业务的经纪人就很喜欢使用这个“诡计”，当有客户打电话过来表示想租房时，他会热情洋溢地给客户做推荐，并邀请对方来看房。当客户想要咨询一些具体的问题时，例如内部装修、设施等，这位房产经纪人会说：“咱们见面说多好，还能看看房子，而且我这边有不止一套供您选择。您说呢？”
他的回答让客户想不出拒绝的理由，便花时间和他一起去实地考察。然后，这位经纪人便开始详细地介绍房子的各种信息，尽可能地占用客户的时间。这样做的结果往往是，即使客户稍微有一点不满意，但是由于花了时间成本而最终选择了租赁。如果他事先在电话里准确回答了客户的问题，恐怕客户都不会专门去看房了。
是的，当客户花了时间出现在你面前时，你成交的概率就会提高。
此外，你还要记住一点，作为一个销售员，你多卖出的每一元钱都是利润，也是你能力的体现。所以你要尽可能地不让对方砍价，你可以这样说对客户说：
“我也想给你优惠，但是公司就是这样定价的，我无法做主。”
“我也非常想给您打折，但是我们的价格已经是最低的了，真的。”
“我也希望能给您便宜点，但是我们的价格已经接近成本价了。”
“我真的不能再给您优惠了，您总不能让我亏钱卖给您吧。”
……
虽然你的客户也明白这些话可能含有水分，但是他们听了会感觉非常愉快，因为你向他们传递了一种“最低价”的信息，他们会在潜意识中产生划算、占便宜的想法，有利于你实现自己的目标销售价格。
还有一条销售完成之后的心理“诡计”，也经常被一些销售员使用。例如，当你和客户做成买卖后，你可以对客户说：“我相信很快您就会感谢自己做出正确的选择了！”或“您是我见过的最会做生意的人”，等等。
这些话对于客户是一种强烈的暗示，帮助他们认同自己的购买决定，同时也增强了客户购买产品或服务的愉悦感。他们会说：“哦，是吗？我也希望能像你说的那样。”这条“诡计”可以有效地避免客户在当天做出退订、退货的决定。
总之，销售中还有很多的心理“诡计”可以使用，你可以慢慢摸索出来，这些都能起到一定的积极作用，但最重要的是对整个销售控场的把握。