当你掌握了上面提到的各种技巧，也进行了相关的练习和准备之后，你现在只剩下一个问题需要处理：让客户快速做出购买决定。我知道这对很多销售员非常困难，因为他们会经常遇到这种情况，当做完充分的产品介绍后，也打消了客户的各种异议，客户却说“让我再考虑考虑吧”或是“我再看看吧”，等等。
如果这个时候不能尽快成交的话，很有可能客户因为需求的降低、看到竞争对方的产品、财务出现问题等种种原因，最终放弃了购买，你前面所做的努力都将白费，那是多么可惜的一件事！不是吗？
所以，我们希望所有参加控场训练的销售人员都能够培养一种能力——让客户快速做出购买决定的能力。这种能力可以通过以下几个方面来实现。
1.假想成交
当你假设客户与你成交，你会怎么做呢？你会拿出一份合约来，或是谈一些具体的服务信息等。实际上，很多销售员都有这样一个感受，就是在销售进行到最后阶段，当他们拿出合约时，客户却产生了退缩的心理。这是因为，在最后的阶段，特别是金额较大的买卖，人们会在无形中产生一种“怕出错”的压力，这种压力导致他们会说：“我还不能马上做决定。”
现在，我要求你在客户未做购买决定之前，甚至是刚开始进行沟通的时候，就降低对方这种购买的压力。你可以在销售进行的过程中就自然而然地把合约摆在台面上，然后让客户把注意力转移到合约的细节中，从而避免客户最后出现的购买压力。而且，这样做的另一个好处是，你能成功地暗示客户：你已经开始进入决策阶段了。
2.识别信号
不要等着最后去问客户是否购买，你应该通过自己的倾听和观察，捕捉到一些有效信号。例如，在你进行产品介绍时，当客户突然小声说道：“听上去还不错。”你就可以停止继续介绍产品，而是把话转为：“当然，肯定会让您满意。您是打算用现金还是签支票？”下面这几句话可以作为快速成交的信号，请你记住它们：
“我每月需要付多少钱？”
“最快什么时候可以送货？”
“亲爱的，我觉得女儿应该会喜欢的。”
“现在买还有什么优惠吗？”
……
3.鼓励客户
为了避免客户最后使用“拖延战术”，你还可以主动鼓励他们。如果你是上门推销，你可以在进行推销的开始阶段就鼓励你的客户：“很高兴见到您，我知道您是一位非常忙的人，所以我会直截了当地和您做生意。请允许我开始介绍我的产品，如果您有什么问题，请随时咨询我，我非常乐意帮您解决。如果您听完我的介绍后觉得产品符合或不能满足您的需求，都请您告诉我，可以吗？是的，我希望能得到您的反馈。”
除此之外，你还可以通过一些心理暗示来帮助客户做出决定，例如：
“我就喜欢您这样果断、有经验的人，现在好多年轻人一点主见都没有。”
“我上个客户和您的感觉很像，她是一位非常有主见的人，我相信您也是。”
“我刚从一个很纠结的客户那里过来，我相信您碰到那样的人一定会郁闷，不过我见怪不怪了。”
……
4.使用筹码
如果你有一些能够促成成交的筹码，我建议你可以放在最后使用。这是一个常见的技巧，但十分管用。例如，你可以在对方犹豫的时候悄悄地对他说：“先生，我看能不能帮您再申请点优惠的条件或是免费送您一些东西。”这种你事先就握在手中的筹码，可以在关键时刻起到“一锤定音”的作用。
但是不要上来就抛出筹码，那样做会让对方感觉你就是在促销，效果并不理想，很多年轻的销售员会犯这种错误。
5.制造压力
有的时候，客户觉得自己还能再等一等、看一看的另一个原因在于，他们觉得自己选择的时间还很充裕。所以，你可以给他们制造压力点，或是给他们营造一种紧迫感，让他们尽快采取行动。
例如，一位基金代理人就使用了这种技巧：“罗德，我建议你赶快在我这里做点投资，看见没，道琼斯指数开始反弹了，再过几个月，我们的基金净值很有可能会翻个两三倍，一万美金可能变成三万。你买得越晚，赚得越少！我的很多客户今天都开始买入了，你今天给我消息如何？”
这五个技巧都能帮助你实现快速成交，需要额外注意的是，有一些技巧是在销售开始使用的，并不是留在最后才使用，而有的技巧是在销售最后才使用，你要很好地把握这一点，这会带给你财富！