◎吸引客户是前提
使用控场原理的另一个好处在于，你可以运用这一原理轻松地做成生意，你的销售业绩会得到大幅提升，我的学员已经通过实际行动证明了这一点。如果你从事销售这一行业，或是你想成功地向任何人推销你自己，你都不要错过这一部分的内容。这对你来说至关重要！
在职场中想要快速取得成功，提高你的影响力是前提，而想做好销售、谈成生意的前提在于，你能否吸引你的客户。在实际销售的过程中，我发现很多销售员都把注意力放在了产品身上，这并没有错。但你并不是一个“产品说明书”，你应该多去考虑如何让自己吸引住客户。
格森在参加控场训练之前，是一位业绩很差的电器销售员，他向我抱怨：“我真搞不懂那些人，我废了半天工夫向他们介绍产品，他们就是不买。不买就不要跑到我这里来嘛！”
“可是格森，如果你还是这种心态的话，换成我，我也不会从你那里买任何产品。”我实话实说，“如果有一种机器，可以把产品的各种信息都录下来，顾客想要知道什么就按相应的键，你一定会被那个机器所替代。”
“哦……可是……”格森还想狡辩。
“你的气场出了点问题，孩子。”我不想听他的辩解，“从你跨进这扇门到现在为止，你身上没有任何一个能够吸引我的地方，请你不要介意我这么说。你的脸上没有能跳动的肌肉吗？你的头发还能再凌乱一些吗？呵呵，我无意冒犯你，但是你给我的感觉确实是这样。我可以用三个词来概括你的气场：压抑、脏乱和单调。”
格森低下头想了一下：“好吧，我也曾注意到自己的这些问题，但是一个合格的销售员不就是对产品的一切了如指掌吗？”
“对，合格的销售员是这样，但是优秀的销售员不是这样。格森，你要明白一点，当有顾客来向你询问产品的信息时，他们一方面对你所经销的产品感兴趣，另一方面却被你的气场所阻碍。虽然他们不会明显地意识到这一点，但是在潜意识中会对你产生一种排斥感，所以你会浪费很多的机会。这样你就会产生刚才的抱怨。”
“哦！教练，我明白了，那我下回注意一下，争取多给他们点微笑。”
“微笑和整洁只是最基本的，孩子，你要打造自己的吸引力。当你有了吸引力之后，你会发现，就连本身对你的产品并没有强烈需求的人都会被你吸引过来，每一天你都能做成相当于自己现在一个月的单子，你希望成为这样的销售员吗？如果你希望这样，我建议你认真参加控场与销售的学习和训练。”
格森充满渴望地说：“我太想成为您说的那种销售员了！做梦都想！所以，我下定决心报名了课程，我一定会认真学习的！”
我并没有欺骗格森，事实上，请你回想一下，你一定买过一些自己根本不需要的产品，而你买这个产品的原因在于，你被向你推销这个产品的人所说服。而这种说服，是建立在一种气场吸引力的基础上。换句话说，如果你不喜欢或不相信对方，你又怎能把他的话听进去呢！
我曾经到一些企业参加其内部的销售培训，我发现多数企业注重的是销售人员对产品的了解，而对销售人员个人品质的培训却很少。大多数企业强调的是着装整洁、微笑热情，可这就足够了吗？
全世界数以千万的人在使用安利、玫琳凯的推销模式，这其中只有5%的人通过这种方式获得了财富自由，甚至成了千万富翁。为什么同样的产品、同样的销售模式，只有少数的人走上了金字塔的顶端，而大多数的人则还在为卖出一件产品而发愁？
最核心的因素在于：吸引力。