如果有一种魔力能够帮助你提高销售的业绩，那这种魔力就是个人身上散发出来的吸引力。想想那种像“磁铁”一样的气场，深深地把别人吸引过来，该是多么棒的一件事！
如何获得这种强大的吸引力呢？实际上，你首先需要把注意力从销售中转移出来。是的，我并没有写错，我就是要你把自己从销售的职位中脱离出来。
这是因为，当你把自己的注意力都集中到销售上，你的思维会总是围绕着我如何做好销售这一主题，那么你的所有行为都会以推销一件商品或服务为出发点，你的整个气场都会围绕所推销的产品而铺展开来。
但问题在于，如果你是一位保险推销员，而你的气场在别人眼中，看上去也像是一位保险推销员，那么，这能对你的生意有多大帮助呢？是啊，这能有多大的帮助呢？但反过来想，如果你看上去更像是一位资深的理财顾问，情况就不一样了。
我们假想一下这个情景，在一个书店的书架上，摆着各种各样白色或黑色封面的教科书，而其中有一本橙色封面的书，它是那么的显眼和独特。你在远处第一眼就看到了它，虽然你未必最终购买了它，但你还是会走到它的前面拿起它研究一番。这本橙色封面的书虽然也是一本教科书，但是它脱离了其他同类书的气场，被赋予新鲜的颜色，它被别人注意的概率就会大大提高。
所以，你需要考虑的不是你在推销什么东西，而是在于你自己的气场颜色，能否引起别人的注意。重点不在于你穿得多鲜艳，而在于你能否从大多数同质化的推销员中脱颖而出，这才是你取得成功的关键。
回到这个问题上，回想一下，上一次你从某个业务员那里购买某件你并不急需的产品或服务，让你“破费”的原因是什么。关于这个问题，我曾经在我的学员中做过调查，我得到了一些十分有趣的答案，我摘录了其中的一些。
她看上去十分漂亮，气质优雅；
他给我的感觉不像个销售员，他倒很像是个来帮忙的音乐人，在那儿哼着歌；
我被她的香水味迷住了，或许是这样的，那是一股淡淡的、清爽的味道；
他很像某个演员，哦，对了，像尼古拉斯·凯奇；
她正在和其他顾客有说有笑，我觉得她十分热情，或许我能和他交个朋友吧；
他说的第一句话就逗笑我了，是的，我喜欢幽默的人；
她十分可爱，就像一位邻家女孩；
他说话的声音十分好听，我便凑了过去。
……
你会觉得有点不可思议，但买卖就在这种不可思议的情况下发生了。无论是出于哪种因素，人们都被一些销售员成功地吸引住并购买了他们的产品，还记住了自己被吸引的理由。可见，吸引力的影响是多么巨大。
如果你是一位女士，根据我所得到的答案和我的经验，我推荐你从以下方面改善自己的气场，增强自己的吸引力：
1.如果你30岁以下，突出你的年轻和活力。
2.如果你30岁以上，让你优雅的气质不同凡响。
3.甜美的声音和银铃般的笑声到哪里都受欢迎。
4.你要真正快乐起来，才能让别人注意到你的快乐。
5.适当鲜艳的衣服或饰物会让你引人注目。
6.无论你年龄多大，都要认可自己的美丽。
……
如果你是一位男士，我会推荐你通过以下几个方面改善气场：
1.如果你相貌英俊，请搭配一身高档的西装，并保持好身材。
2.如果你并不觉得自己英俊，你可以让自己看上去时尚。
3.培养自己的幽默感，这是永恒的受欢迎的秘诀。
4.保持轻松的心情，对你的未来感到乐观。
5.唱歌和练习乐器可以增强气场。
6.无论你薪水是高是低、资产是多是寡，都要认为自己是富有的。
……
总之，增强吸引力的秘诀在于你自己，你要学会欣赏自己、展现自己，当做到了这一点之后，你会发现自己并不是什么销售员，而是一块会移动的“吸铁石”，走到哪里都能通过你展示出来的魅力吸引别人。
另外，你的声音听起来怎么样？是否能带给人愉快的感觉？如果你打电话进行推销，声音是你唯一能够吸引对方的武器。我建议你把自己打电话的声音录下来，然后反复揣摩，让你的语气和声音达到连自己都喜欢的程度，再去做推销。当然，无论你是电话销售还是当面销售，都需要做这个练习。
而且我还要告诉你一个诀窍，就是当你面对异性客户的时候，你的吸引力会更管用，因为人的天性有异性相吸的特点，你应该抓住这一点！