有一天，我的朋友爱丽丝路过我的办公室，也没打招呼，便一脸阳光地推门进来。
“爱丽丝，你刚中了乐透大奖吗？”我注意到了她的情绪。
“没有啊。”爱丽丝坐在我对面，抿着嘴笑。
“哦，看你的样子，好像刚中了大奖似的，你的气场都发生变化了。”
“有吗？”爱丽丝惊讶地说：“你的眼睛可真‘毒’啊，我没中大奖，不过被提了职务，成了公司的财务总监。”
“恭喜你！”是的，我由衷地替她高兴，“你是怎么做到的？”
“我啊，努力工作，哈哈。”爱丽丝笑着说。
我给她倒了杯咖啡：“你们的老板肖恩先生可不是大方的人，说说吧，你是怎样说服他的。”
我非常了解爱丽丝的雇主肖恩先生的特点，他是典型的有点小气的企业主，凡事都喜欢用自己的亲戚，财务总监一直是他的妻子在担任，运营总监则是他的小舅子，据说连公司开车的人都是肖恩的远房亲戚。这样的人怎么会把重要的职位留给非亲非故的爱丽丝呢？我确实很好奇这件事。
“其实他并不难搞定。”爱丽丝喝了口咖啡说，“上个月我的上司——肖恩的妻子梅丽尔生了场大病，不能再继续工作了，别人告诉我肖恩先生打算从外面招聘新的财务总监。我想了想，这是个机会，我一直在公司当会计，我工作了十几个年头。”
“是的，我知道。”
“我想了想，从专业技能上讲，自己只是一个普普通通的会计，也不是肖恩先生的亲戚。但我也有自己的优势，我是公司最老的员工了，可以说从公司成立开始我就在那里工作了。”
我点点头，我最初认识爱丽丝的时候，她就在肖恩手底下做会计。
“有一天，我就主动去敲肖恩先生的门，他让我进去了。我看到他桌子上放着一摞简历，我知道他确实在招聘新的财务总监。于是我就鼓足勇气对他说：‘肖恩先生，如果您能给我个机会，我相信自己能够把财务总监的工作做得和梅丽尔一样好！’我的话让他十分惊讶，他没想到我上来就提这个要求，他愣在那儿不知道说什么好。”
“哦？然后呢？”我很有兴趣地听下去。
“然后，我觉得我应该主动一些，我对肖恩先生说：‘我知道我之前并没有做过这个职位，但是十几年来我一直跟随梅丽尔，我十分熟悉工作的内容，而且，我一直是公司的会计，十几年来，我没出过错，我比任何人都了解公司的财务状况。’我在说这些话的时候，注视着他的神情，我相信我打动了他，但是他还是有点犹豫，他对我说：‘爱丽丝，给我一点时间考虑一下好吗？’当他说这句话的时候，我看到他的眼神瞟了一眼桌子上的简历。你猜我当时想到了什么？”爱丽丝问我。
“他有感兴趣的应聘者。”我十分肯定地回答。
“是的，我也是这么认为。于是，我赶紧对他说：‘肖恩先生，和您说句实话，我从大学毕业就一直在您和梅丽尔的手下工作，十几年来我一直没有想过换工作。我甚至经常这样想，我应该一直在这里工作到退休，这是我的家，我职业人生的归宿在这里，我热爱这家公司。’当我说完这些话时，我感觉我的眼眶有些湿润，是的，我真的是这么想的。肖恩先生也看出了这一点，他微微颤抖地对我说：‘谢谢你，爱丽丝，我也把你当成自己的亲人，梅丽尔也是。我会认真考虑你的，请你相信我。’我点点头说好的，然后就离开了办公室。”
“哦，真是一幅感人的画面。”我被爱丽丝描绘出的情景所触动。
“是啊，没想到的是，第二天下午，肖恩先生把我叫到办公室然后问我，愿不愿意下班后去他家和梅丽尔一起吃晚饭，一起说说工作的事。同时，他告诉我，他决定让我担任财务总监了！我当时差点哭了出来。”说到这里，爱丽丝眼眶湿润了。
我感同身受地点了点头：“再一次恭喜你，爱丽丝。”
人是情感动物，即使再冷漠的人，也有被触动的时候，关键是你能否找到那个点。就像爱丽丝，她找到了那个点，用情感作为公关的手段，获得了提升的机会。
当你希望别人为你做一些事情，但你的筹码、气场都不足以支撑你时，你可以想一想，自己和对方有哪些情感上的联系，你可以放大这种情感联系，让它在对方的心里产生重大的影响。
这种情感联系包含：亲情、友情、爱情等等，像爱丽丝，她把雇用关系变成了一种亲情，这种有效的转换和放大，能够产生强有力的说服力。当然，前提在于，她确实在公司里工作了很长时间，并表现出色。
所以，如果想用好“情感战术”，你一定得有一些事实基础在里面，然后才能实现这种转换或放大，否则别人无法相信你。