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《控场》暗示:深层次的传递

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如果你读过一些潜能开发方面的书籍,你一定知道心理暗示的原理。这是一种潜意识的操纵技巧,例如,当你遇到困难时,你可以反复暗示自己“一定能战胜困难”,通过这种方式改变你的潜意识,从而转移你的注意力,调动积极的情绪,最终,你真的走出了困境。

拳王霍利菲尔德每次在比赛前、训练后、记者提问后,都忘不了说上一句:“I’m the best!(我是最棒的)”这就是一种积极的自我暗示,能够有效地让运动员坚定信念,发挥出自己的最好水平。

在控场系统中,暗示也是一种非常重要的技巧,甚至连我也会惊讶于它的力量。这里的暗示并不是你在心里给予自己的,而是传输到别人潜意识中的一种暗示。

例如,下面这几句话都是一种有效的暗示:

●“过去五年,我做过太多这样的生意了!”

心理暗示:我是一个有丰富经验的人。

●“因为是朋友,我才告诉你。”

心理暗示:我是值得信赖的人。

●“这不是欺骗你,和我合作过的人都赚了钱!”

心理暗示:我是一个能带给你好运气的人。

●“别人都说我是最好的房产经纪人!”

心理暗示:既然找到了我,就不用找别人了。

●“我一直能保持很好的心态,因为我有一个管用的方法!”

心理暗示:我能让你快乐起来。

●“和我合作,很快您就能看到收益!”

心理暗示:迅速见效的收益。

●“我相信您一定能做出正确的决定,这次也不例外!”

心理暗示:听我的就是正确的。

……

你可以在谈话中多次使用这些技巧,但你需要把握一件事,要通过自然的方式表达你的暗示,而不能生硬地将其加入对话中。同时,你的语速可以快一些,语气要自信一点,这样你的暗示才会起到效果。

我得承认,这个技巧我甚至对自己的学员都使用过。我们在控场训练课程上,为了让学员们能够更认真地学习,我总是暗示他们:“伙计们,如果世界上有一种方法能像催眠术一样,让对方听从你的指挥,那就是控场技术。”“我谈成过数十亿美元的生意,也让政界要员终止了新颁布的法案,你们也想像我一样吗,那接下来的内容,你必须认真去琢磨。”……

这种暗示是建立在事实真相的基础上的,只不过我需要把它植入每个学员的潜意识中,所以我并没有欺骗任何人,却向学员们传递了一种信息,它会帮助学员认真地研习控场技术。

你不能通过欺骗的方式来暗示对方,因为首先欺骗会伤害到别人,而随着网络时代的普及,你可能会迅速“臭名远扬”,你的买卖就没法再做下去了。其次,谎言很容易被揭穿,一旦你的谎言被揭穿,你会失去任何再次合作的机会,这个期限是“永远”。

为了使暗示达到最佳的效果,我希望你注意你的“字眼”,“字眼”就像子弹,威力无穷。例如,下面这些字眼:划算的、成功的、快乐的、有效的、幸福的、值得的等,其实是对方最关心和注意的“字眼”。当你在使用这些“字眼”时,请加重你的语气,并稍微停顿一下,这样能够将其深深植入对方的潜意识中。

我并没有冒犯任何人的意思,但是我坚定地认为,一个成功的控场者会把对方的大脑当成一张白纸,然后向其传递各种信息,留下各种记号。想象一下,你打开一本书,随便翻看一页,你第一眼看到的是什么?一定是那些被放大的章节标题和加粗的“词句”。而暗示这种深层次的传递,要的就是这种效果!