我们的一切原理和技巧，都是为了实现我们的目标，让自己成为控场者并主宰对方。
在本章的前面，我们从展示自己开始，学习了气场的共振，互动和倾听的技巧，我们学会了如何引导对方，也掌握了吸引和暗示的力量。基本上，我们已经实现了自己的大部分目标，现在只剩下那“临门一脚”——让对方听从指挥。
为了实现这个目标，我推荐你使用这两个工具：筹码和压力点。我们在本书的一开始就讲过，这是制约对方的核心元素，能够起到关键的说服作用。现在，我们再深入地学习一下这两个工具，这很有必要。
工具1：“可交换性的”筹码
你想让对方为你或为他自己做什么事情，可是，你有没有想过，你能给对方什么呢？他们为什么要听你的话，任由你主宰他们的行动？
你的筹码必须吸引人，如果你的筹码具有“可交换性”，就会让对方更容易接受。这种“可交换性”的意义在于，你可以满足对方的一定需求，而不是只让对方单纯地为你改变或做出决策。
这种需求并不是金钱上的。因为用金钱能够解决问题的办法是最简单的办法，但也是最没能力的办法，你的气场上会染上一种铜臭的气息，那是你希望的吗？
举个例子，你想让一套公寓的房东便宜地租给你房子，而这件事本身并不能用钱解决，你是为了省钱。那么，你的筹码是什么？你拿什么和对方交换？以下都是好的筹码，总有一点可以满足对方的需求：
我可以签一份时间比较长的租约，但是我只能先付半年的钱；
我是一个喜欢干净、整洁的人，我每周都会打扫卫生；
我喜欢安静，最大的爱好是看书，所以我不会打扰任何邻居；
我是一名医生，如果您有任何健康的问题，我都愿意帮您解决；
我是个“事少”的人，我感觉您也是这样，所以我们相处起来会非常愉快。
……
是的，无论是租住时间、个人习惯、兴趣爱好、身份职业等，都可以成为你筹码中的一部分，用于说服对方给你一定程度的优惠，这就是一种交换。
如果你没有这些筹码，而想让对方给你打折，除非他非常着急租出手中的房子。
事实上，我的一位学员就用这种方式，从别人那里租了一套“物美价廉”的房子，每个月可以少付给对方200美元，一年下来就是2400美元！而她只用了一分钟时间，就让对方做出了决定。她只是微笑着和对方说：“我在对面街的政府部门工作，如果您遇到了什么问题，想要投诉，都可以找我。即使我没有租您的房子。”
工具2：“增强说服力的”压力点
我们是一个崇尚自由和成功的民族，这种精神根植于每个人的心中，同时，也造成了一个残酷的现实：我们害怕压力。因为压力总是和束缚、失败捆绑在一起，我们惧怕失去自由，也不愿接受失败，所以大多数人都痛恨压力。
当你掌握了这个心理，你一定能够理解压力点的威力。很多时候，压力点可以弥补筹码不足的情况。从原理上来讲，压力点也是一种心理暗示，只不过这是一种让对方感到紧张的暗示，你的目标是让对方产生“不听你的，情况就会糟糕”的潜意识。
你设置的压力点可以来自已经发生的事实，也可以来自对未来的展望。比如，你想让你的朋友戒烟，你可以说你的朋友得了肺癌，然后描述患者及其家人那种痛苦，最后表达你希望他戒掉香烟的希望，这样一来，你说服他的概率就会增大。
再比如你想转让一辆二手车，对方对你的报价比较犹豫。如果你看出他有购买的渴望，你可以对他说：“那这样好了，要不我再问问其他人，要是没人接受我的报价，我再降价给你。我倒是不着急卖出车子。”对方十有八九会做出购买的决定，因为他不想每天等着你的信息，那种滋味并不好受。
使用这个工具时，你要注意一点，你的压力点不能变成一种威胁的感觉，因为威胁会让对方产生极大的抵触情绪。你不光不能掌控对方，反而会激怒对方。
现在，你就可以用控场的技巧，来帮助自己实现掌控对方的目的，来感受它的魔力，那种轻松支配对方的力量。你需要不断地练习和总结，直到使这套技巧成为你潜意识的一部分，你就能成为最有影响力的那个人。我相信你可以做到这一点。