几个月前，我和热播美剧《绝命毒师》的几位编剧参加了一次文化活动，我们在活动的间隙聊了起来。我很好奇地问：“你们这些家伙，是怎样编出这样一部好看的剧集的？”
文斯·吉利甘（编剧兼制片人）微笑着告诉我：“这是大家分工合作的结果，我们要保证一点，每5到10分钟就有一个‘爆发点’，每一集都要制造悬念。只有这样才能让观众牢牢地坐在沙发上，从头看到尾，否则他们就会换台了！”
“所有的电视剧都是这样编的吗？”
“是的，我们必须绞尽脑汁，‘粘住’观众。”另一位编剧如实地回答，“全美90%以上的电视剧集都是这样编出来的，否则我们无法保证稳定的收视率。”
“你的故事必须好看，否则观众就没有兴趣看下去了。”文斯补充道。
我点了点头，如果无法吸引住观众，他们就会转换频道。其实控场也是这样，你引导对方进入控制范围内之后，接下来，你所表达的内容能否真正吸引住对方呢？如果你不能吸引对方，那你又如何能向对方传输思想呢？
为了找到答案，你应该做这样的一个思考：你的筹码中，有哪些是对方关心的，那就是他们最感兴趣的。
如果你想让下属更卖力地工作，假设你的筹码是下属未来的发展愿景，那么你应该把那幅画面描绘得栩栩如生。你可以这样说：“我非常看重你，再过几年老麦克退休的话，我会接手他的位置，我的位置很希望让自己信得过的人来接替。我希望是你。”而不是简单地对对方说：“只要你好好工作，就能有加薪升职的机会。”当然，你并没有欺骗他，只是吸引不了他。
如果你想让你的客户购买投资产品，假设你的筹码是收益的话，那么你应该尽量描绘得更具象、更动人：“我们的产品预期每年会给客户带来10%的收益，如果您投入10万美元的话，那一年后您就有11万美元，1万美元足够您和家人在欧洲玩上几个月的；如果您投入20万美元的话，那一年后您将有2万美元的纯利润，相当于白得了一辆中级轿车！”这么说，比你单说收益很高要好很多。
在你吸引对方的时候，语气要坚定和充满自信，从情绪上要向对方传递积极的信号。我一般会采用两个方式吸引对方，具体采用哪一种，取决于具体的控场环境和对象。
方式1：描绘愿景
我知道很多人的心里总缺乏一种目标感，以至于他们无法下定决心。这个时候，我会努力为他们描绘出一张蓝图，越清晰越好。这张蓝图一旦植入对方的头脑中，他的情绪和意识都将受到影响，他甚至会主动提出我想引导他的问题！当那种情况出现时，我就知道一切已经在我的掌握中了。
我在前面的案例中使用过这个方式，你能回忆起来吗？
方式2：展现经历
经历可以吸引人吗？当然！如果你有丰富的、有意思的、能够展现你自己的经历，你完全可以大大方方地讲出来。不过你要记住一点，你不是去炫耀你的过去，而是向对方传递你的品质，在他们的心中建立你的可信度。在你说完你的经历后，如果让对方觉得“这个人可真不简单”，或感同身受，你控场的概率就更高了。
在上一节中，墨菲使用了这个技巧，你能看出来吗？
前一种方式，你向对方展示了未来，而后一种方式，你则向对方展示了过去。在一些场合下，你可以两种方式并行使用，往往会取得更好的效果。