在美国，长期以来人们的梦想都是成为主宰者。美国的娱乐、商业都是在倡导这种文化，所以85%以上的美国人都不愿意为别人而去改变自己，大多数人都期待获得更大的权力，来支配别人。但是，作为控场者，我们必须让自己为别人而改变。我们必须像变色龙那样转换自己的颜色，这对实现我们的控场目标来讲，是极为重要的。
我相信，在你向别人展示出热情和友好之后，你已经迈出了第一步，你已经不会再带着敌意和冷漠行走于世界。接下来，“变色龙”该上场了！
正如辛纳法·佐宁博士在《交际》一书中写的那样：“当你在社交场合遇到陌生人时，你应在最初几分钟内把注意力集中到他的身上，很多人的生活会因此而改变。”你应该在一开始就关注对方，一方面能让对方感到你的尊重，另一方面你也可以尽快感知对方的气场。
你对话的对象，他的气场是什么颜色？你能够用最快的速度概括吗？我们在前面气场练习的部分已经讲过，你可以用三个词来概括自己和别人的气场，这个方法非常有效。当你找到了准确概括对方的词之后，你就找到了对方的气场，接下来，你可以迅速调整自己，使气场发生改变。
作为控场者，你和对方之间的气场一般会出现以下几种情况。
1.矛盾的气场
这是很糟糕的情况，这种感觉就像两种不同语言的人走到了一起，互相听不懂对方的语言，最后只能互相摆摆手——再见！
2.较劲的气场
这是一种复杂的情况，控场的双方都想占据主导位置，结果就会出现这种情况：双方僵持不下，常见的结果是——不欢而散。
3.主仆的气场
这是一种常见的情况，控场的一方从一开始就占据主动，而被控制的一方基本上气场比较薄弱，遵从对方的指挥，例如老板和下属，多是这种气场。
4.共振的气场
这是一种非常好的情况，双方形成了一种和谐的氛围，在对话中位置和气场相一致，在观点上也容易达成共识，这样的谈话令双方感到愉快，控场者也更容易完成目标。
在控场的开始，你没有必要一上来就气势汹汹，因为那样会让对方在潜意识里产生反感，而你也不能让自己的气场变得弱小，那样对方会不断增强他的气场，你再想控制对方难度就会加大。所以，最好的情况就是形成共振。
一句话，对方是怎样的人，你就要尽量成为他的那一类人，改变你的气场颜色。
政界要员A先生向我走来。从他坚定有力的脚步和略微上扬的嘴角来看，他是一个正处于事业上升期的人，自信、骄傲和权力感正写在他的脸上。我知道，面对这样的人，自己的气场不要凌驾于他之上，但也不要表现得比对方弱小，而要从某些方面让对方对你刮目相看。
企业家B先生一脸严肃地坐在我的对面。从他朴实无华的着装和额头上的皱纹可以看出，他白手起家，走过了数不清的困境才走到今天，简约、沧桑和稳重组成了他的气场。我敢打赌，他不会喜欢那些夸大事实的人，所以我要控制自己的语言，不要在谈话中让他觉得我在引导他进行一场“冒险”。
职业经理人C女士衣着鲜艳。她一进门，我就能看到她佩戴的宝石项链，还有她胳膊上挎的名牌小包，她走近时香水的气息扑面而来，还没坐稳就主动和我攀谈。我脑中瞬间定义了她的气场：时尚、热情和虚荣。我知道，如果我看上去呆头呆脑，她一定会感到十分无趣，所以我要让自己“活泼”起来，我一边赞美她的品位，一边在脑子里寻找笑话。
……
改变气场的结果是，你会让对方感觉很舒服，就像找到了知己。如果你能让对方在心里觉得“这一定是我将来最好的朋友（合作者、伙伴）”，让对方从心里产生一种和你“相见恨晚”的感觉，那你就赢了！你们将会开启愉悦的谈话，渐渐的，你可以向对方传输思想，并引导对方做出决定。
你可以做到这一点吗？