成为自己人生的掌控者。
谈判的时候，双方的意见可能会存在较大的分歧，要想消除分歧，就要提出有效的解决方案，然后达成一致意见。有很多人不善言辞，谈判的时候非常被动，总是把提出解决方案的机会让给别人，这样一来，他们也就丧失了话语的主导权，只能跟着别人的节奏走。
确实，当话语主导权被别人掌握的时候，我们就会处于心理劣势，谈话很可能会向着不利于我们的方向进行。因此，还不如积极主动地开口，操控话语主导权，在交谈中占据心理优势。
要想在交谈中占据主动地位，首先要充满自信。讲话时显得知识丰富，口气充满了权威性，能使对方觉得你的观点很可信。这是很简单的道理，当你想要争取到一样东西，首先不能胆怯，你胆怯，对方就占据了心理优势。有的人话还没说，腿脚先哆嗦了，或者眼神里面都是害怕和哀求，一开口声音像是蚊子一样，如果是这样的话，你很难争取到自己想要的东西。
因此，一定要自信，用积极自信压倒对手，打动对方。即使在讨论难题时，也应该以积极的方式阐述关键点。在气势上压倒对方，或者让对方不敢轻视，自然就更具有感染力。很多人觉得这样做有些太高傲，太高调，所以在交谈中从不主动，跟人说一件事永远是商量的语气。可能他们自己觉得这是谦虚，但是别人并不这样看，只会觉得你没有主见，凡事需要依靠别人，也就不会重视你的看法。
其次，与对方沟通时要表现得很热情。你表现出热情，会使他们觉得你所讲的内容很有趣且值得听，以满足他们的自尊心，使他们减少对你的戒心。至于说多说少，要视具体情况而定。如果对方心不在焉，或是忙于其他事，你说话时要简明扼要；如果需要你积极地发表看法，你却草草地说几句就了事，甚至半天不说一句话，对方自然不会被你打动。这一点在销售中非常常见，好的销售员都会热情主动地与客户交谈，一步步引导客户，最终让客户顺着自己的话语，买下自己的商品。
商场里，一位30多岁的男士在一家服装店的衬衫区走了几个来回，可是依然无法决定到底要买哪一款。
这时，一位女店员走了过来，问这位男士：“请问您需要哪种颜色的衬衫？”
“嗯，蓝色的……”
“哦，您想要蓝色系的，您看深蓝色的这一款怎么样？”
“嗯……格子衬衫更适合年轻小伙子穿，不太适合我这个年龄……”
“不会的，这是新款休闲版，面料柔软，而且格子很小，不显夸张，您穿着肯定既合身又舒服。您还犹豫什么呢？”
“哦……是吗……嗯……好，就买这一款吧。”
这种顾客和店员间的对话，在现实生活中屡见不鲜。谈判的时候，你要是遇到这种客户，你也有必要帮助他做决定。
谈判的目的是说服对方，说服就是让对方接受，“是”代表着肯定与认同，“不”代表着拒绝与否定，所以想要说服他人要尽可能使对方在听到我们支持的观点后说“是的，是的”，尽可能让对方听到我们反对的观点之后，跟我们一样说“不”，强调彼此是为相同的目标而努力。这就需要巧妙地掌控话题，让对方跟着我们的思路，做出我们想要的选择。
当然了，操纵话语主导权并不是说自己滔滔不绝，让对方完全听从自己，而是巧妙引导，让对方不知不觉受到自己思路的影响。
老罗斯福在担任纽约州州长时，就表现出了很出色的谈判才能。他不但与那些政治活动家关系很好，而且进行了一些有益的改革，提拔了一些锐意革新的人担任要职。这些人员调动很多时候都是不合那些政治活动家心意的，可是老罗斯福却成功了，他是怎么做到的呢？
老罗斯福每次要任命某人去担任重要职务时，都会邀请一些政治活动家前来和他一起商讨相关事宜。刚开始时，这些政治活动家会推荐一个明显不适合的候选人。老罗斯福就对他们说，这个人选不适合，因为公众不会同意的。随后，他们又提出了另一个人选。对于第二个人选，老罗斯福也不置可否，只是说社会舆论也不希望这个人当选。他们又提出第三个人选。这个人选比前两个好多了，但是仍然不适合那个职位。老罗斯福先向他们表示感谢，然后请他们再考虑一下。他们提出了第四个人选，这个人正是老罗斯福中意的那个人。老罗斯福当即宣布第四个人当选，然后再次向他们表示了谢意。
老罗斯福还对他们说，为了使他们满意，他已经尽力了，所以他希望他们也能帮助他。后来，在老罗斯福需要帮助的时候，他们果然很支持老罗斯福。
老罗斯福明知自己的改革不合政治活动家的心意，所以他并没有直接把改革方案抛给他们，而是表现得非常尊重他们，让他们觉得自己也有说话议政的自主权，而实际上，最终任命的话语权始终掌握在自己手里。
很多人在谈判中处于被动境地，并不是因为他本身能力不足，而是因为他一不小心将说话的主导权拱手让给了对方，致使他无法跳出对方设定的框框。假如失去了谈话的主导权，你也不要方寸大乱，可以抓住时机转移话题，慢慢地把谈话的主导权夺回来。