无论你是卖方还是买方，你都不要轻易做出让步的决定。谈判就是一场讨价还价的游戏，当对方对价格不满意时，他一定会想尽一切办法来说服你做出让步。但事实上，你轻易让出一小步，对方就会想着让你给他再让一大步，最好的办法是根本不要让步。
不过，在实际的谈判中，例如作为买方，你的报价确实太低，你心里也明白对方很难接受。这种情况下，如果你“死咬着”价格不让步，最终有可能出现终止谈判的结果，当然你也不希望那样。而实际上，如果你能稍微让一点，对方也稍微让一点，其结果可能是皆大欢喜。
既然有时候让步不可避免，那我们可以做得更巧妙一些，我推荐你使用以下三个策略。
策略1：尽量同时让步
“你想让我让步吗？可以，不过你也要给我让步！”这是你可以使用的策略，实际上你在寻求一种互相让步的情况出现，但你会带给对方“寸步不让”的感觉。如果你是卖方，你可以告诉对方：“如果你能附加一些条件，我会考虑让一点价格。”如果你是买方，也可以说：“如果你能再附送我一些东西，我会考虑让一点价格。”
你要尽量使用“如果”，“如果”是你希望对方增加的一些条件，也同时告诉对方你不会单方面让步，这有利于你保持强硬的气场。
策略2：尽量拖延时间
如果你遇到了难缠的对方，你不得不让一点步才行的话，那么你可以使用时间战术，尽量把给出让步的时间往后拖。这样做的好处在于，你让对方无形之中在心里产生一种潜意识：“让他让一点步可真难啊。”在这样的潜意识的驱动下，对方往往在得到你的第一次让步之后便不再争取第二次让步了，谈判会尽快结束。
我在最近的一次谈判中也遇到了这种情况，根据我对整个场面的掌控，我认为有必要给对方适当让点步了。但是我并没有马上做出这个行动，而是尽量不那么早提及价格，当对方暗示我“不让步就终止”时，我耐心地告诉他：“我希望您能耐心地让我把话说完，等我们双方都没有其他分歧了，再谈论价格，可以吗？”对方表示了无奈。
我会控制好谈判的节奏，尽量详细地和对方讨论除价格以外的各种问题，我能感觉到对方有点着急了，但是他又没有办法，因为我并没有做错什么啊。当时间一分一秒过去之后，我觉得差不多的时候，开始引导对方走向价格的讨论。对方语气坚定地表示我应该给出一个合理的价格，而不是最开始的报价，当他说这些话的时候，我看到他眼神中透露出一丝疲惫和恳请。
结果是，我稍微让了一点步，对方马上就同意了。
策略3：使用虚拟“主事人”
我相信你在购买一件商品时会遇到这样的情景，在一阵讨价还价僵持不下时，销售员为了做成买卖，会和你说类似这样的话：“这样吧，你等我一下，我问问老板能不能给你便宜些。”于是，过了一会儿，销售员回到你面前，如果他看出你购买需求十分强烈的话，他会对你说：“实在抱歉，老板说价格是无法改变的，不过可以送您赠品。”如果销售员认为可以给你优惠的话，他会说：“我向老板争取了半天，我说您是一位特别好的客户，老板最后同意按照您的价格给您。”
事实上，销售员或许并没有和老板联系，他就是那个做决定的人，他可能当面打电话给老板，不过那也许是事先商量好的。只不过，他让你感觉到，他不是真正的“主事人”，他说了不算，但是他会根据你的情况做出调整，“传达”老板的意思。或许你还为他惊动老板的行动而感激不尽，实际上根本没有那么一回事。
在谈判中，如果有些条件你无法做出让步，你也可以搬出一个虚拟的“主事人”，然后告诉对方这是“主事人”自己坚持的条款，你无法做出让步。这样说，对方的自信心就会发生动摇。
即使你接受可以给对方让步的情况，你也要掌握好让步的时机。在关键的时刻，即使你让了很小一步，都能起到至关重要的作用。而且你要牢记，在让步时你要表现得极为勉强和不情愿，这样可以暗示对方“让步到此为止”“不要再还价了”，同时也能满足对方在谈判中渴望得到的成就感。