心理学研究表明，如果通过问句的方式来询问一个人，并且让这个人不断地处在相同的回答之中，那么这个人就很容易受人控制。这就是著名的“睡眠效应”，冷读术中的连续肯定句模式也是利用这一原理开发的。
是的，是的，是的
与人交流，我们可以利用肯定问句，让对方处于回答“是的”的包围圈中，最后，当我们说出自己的要求时，对方也会给予肯定的回复。
先来做一个游戏：连续说十次“猫怕老鼠”，然后马上问自己“猫怕老鼠吗？”几乎所有人都会说“猫怕老鼠”。是一种暂时性强化，反复同样的话，你的思考就会倾向于那个方向。
说这个例子的目的是人有时候很容易被诱导做出惯性回答。如果你想得到对方的惯性回答，那么你就需要学会这种问话方式。
“今天你上网了吧？”
“是的。”
“看你这么高兴，一定打游戏打到过关了吧？”
“嗯，可以这么说。”
“看来你是一个很执著的人，不达目的不罢休啊！”
“对啊，你好像很了解我呢。”
“其实你内心很想让自己放松一下，因为总是放不下该放下的。”
“嗯，好像有点，最近老想去换个环境发展，但是我还不知道这边怎么处理。”
看似简单的聊天，在对方的头脑里，已经植入了“什么是放松呢？我是不是还有放不下的东西呢？”这样就可以得到对方积极的回应，让对方觉得自己的心事被你说中了。
我们与人交谈时，当然不想遭到拒绝，使用连续肯定句则可以帮我们达成这一目的。
旅行社：“说最近您要休假旅行？”
上班族A：“是啊，想放松一下。”
旅行社：“您一定有详细的计划了吧？”
A：“对啊！”
旅行社：“我记得是一星期的假期吧？”
A：“没错。”
旅行社：“您打算去海南玩吗？”
A：“是啊，我喜欢那里。”
旅行社：“如果您自己去，那边的宾馆、车费、景点参观都很贵呢！”
A：“可不是嘛，我也打听了。”
旅行社：“如果能让您玩得尽兴，同时还不用担心消费的问题，您一定会很乐意的吧？”
A：“如果真是那样就好了。”
旅行社：“我们旅行社可以为您提供这样的服务，为您订票、订房，其他时间您自己玩，绝对的优惠，您可以看一下价目表。”
A：“哦，这样啊，我看看。”
让对方在回答时做肯定回答，一般来说只要频率在5次以上，对方就会对接下来的问题自觉给予肯定回答。在上面这个案例中，旅行社不断强化A的思维模式，并趁机提出自己的目的，对方此时已有了认同感，自然就同意了。
回答“不是”也不怕
如果你遇到的人偏偏回答的是否定答案“不”或“不是”，这时候你的心有些慌了吗？完全不用这样。想想我们前面讲的外向、内向冷读系统，你只要用点技巧转换一下就可以了。也就是说，当对方的回答是“不”时，我们可以通过一两个问题让对方再回到“是的”肯定回答中。
下面还以旅行社的例子说明。
旅行社：“听说最近您要休假旅行？”
上班族A：“是啊，想放松一下。”
旅行社：“您一定有详细的计划了吧？”
A：“不是，刚定下来的假期。”
旅行社：“哦，刚定下来的啊？”
A：“对啊，我申请了好久，领导昨天刚同意的。”
旅行社：“原来如此，那您一定想好好玩一下吧？”
A：“那是一定的。”
旅行社：“我记得是一星期的假期吧？……”
对方的“不是”否定了旅行社的猜测，只用一个“原来如些”，再加一句“那……”，就让对方又回到了肯定回答的模式中。
有效说服固执的人
有这样一类人，你问他什么，他的回答总是“不是”，他没听进去也不接受你的话，他的心里只有他的反应模式，只是在说出他头脑里的想法。
遇到这样的人，必须学会相处，让这样的人陷入我们的连续肯定句中，也就能转变他的态度了。
科长：“会计，我看了你起草的预算报告了，你估计的是54100元对吗？”
会计：“是的，科长。我可以拿详细的计算数据给您看。”
科长：“这倒不用。我是想把这个数改成60000元。”
会计：“这怎么行呢？这不是事实啊！”
科长：“你先别急，听我说啊，如果一个公司要做项目，要买需要的东西时，如果该产品的成本已经提高了，是不是要按着提高后的价格购买？”
会计：“是的，只能这样。”
科长：“这样一来，这部分的实际花费是不是比预算高了？”
会计：“是的。”
科长：“所以我们在做预算时，要加一个保险系数，以备不时之需，你知道怎么做了吧，把预算加10％就行了。”
会计：“好的，我明白了。”
会计的一句“这怎么行呢？”让科长知道会计不会轻易改变立场，只有通过冷读技巧诱导他说出“是”，才能让他转变态度。
某培训公司的一位销售员主要负责销售培训课程，他和一个客户长期保持着联系，但对方一直对他们的培训课程无太大反应。终于，他得到了一个消息：该公司最近刚招聘了一批刚毕业的大学生，销售员感觉到机会来了，他做了提前了解，然后就开始行动了。
销售员：“听说您公司最近招聘了一批刚毕业的大学生。”
对方：“是的，刚结束。”
销售员：“想必您一定为了这批人才忙了很久吧？”
对方：“是的。”
销售员：“新进的大学生一定能为公司带来新鲜的活力，而且如果经过适当的培训，就更有效率了。”
对方：“是的，这正是我们公司招毕业生的原因，培训当然也不会忽略。”
销售员：“果然是这样，我们公司现在推出了新员工培训的课程，希望能有幸合作，这是资料。”
对方：“好的，请你详细说一下内容吧！”
在清楚对方的背景情况下，主动为对方考虑，再以冷读“是的”技巧辅助，对方自然会乐意了解后面的培训课程了。