By 0.618
经验说：反正我也不知道答案，干脆就随便猜一个吧。
实验说：“随便”的答案其实是随着心理预期变化的，这就叫锚定效应。
你以为自己只是随便说了一个答案？这个“随便”可不简单，也许已经受到了其他人的干扰。小心，别上当。
猜猜看，果壳网每天的浏览量是在200万以上，还是在200万以下？
你心里的数字是多少？我不知道，但我知道的是，一定比5万这个数要大多了。可是前两天我让一个朋友猜，他就给了我这个数。不过也怪我，因为当时我是这样问他的：你猜果壳网的浏览量比你的博客高还是低？
他很有自知之明地回答：
——唔…怎么也得有5万吧！毕竟才上线一周。
为什么不同的提问方式得到的答案却如此悬殊呢？因为我们对不了解的事物缺乏一个合理的心理预期，这个时候出现的提示，就好像一个锚，把答案的范围死死地限制在了其附近。
甚至一些无关的数字都可能影响我们的判断。你认为身份证号码跟巧克力价格会有关系吗？像变魔术一样，美国麻省理工学院管理学院教授丹·艾瑞里（Dan Ariely）让这两个数字之间产生了联系。他先要求学生们在纸上写下自己社保卡号最后两位数字，然后让他们估计一些商品的价格，如巧克力、红酒之类的。你一定猜到了，身份证后两位数字大的学生，给出的估计价格更高。但是，你也许没想到，这个数字竟然可以高60%到120%！
希望是失望的催化剂，希望越大失望越大，这跟锚定效应有关。为了避免被残酷的现实打击，降低一下锚定值是个不错的办法。很久很久以前，有这样一封家书，女儿向父母坦白自己在大学里做的种种令人发指的事情，估计父母已经快气晕了，女儿又笔锋一转说，这些事情都是假的，真实情况是自己挂科了。本来挂科在父母眼中已经够令人愤怒的了，不过经她这么一说，挂科仿佛已经是件微不足道的小事了。
锚定效应在拉赞助时非常司空见惯：
——老板，这个项目需要20万。
——不行，顶多给你2万。
停！重来。
——老板，这个项目需要200万。
——不行，顶多给你20万。
耶！真管用！再来一次！
——老板，这个项目需要2个亿。
——你怎么不去抢银行？