张太太想要买一个电饭煲，来到商场。走进第一家店面，销售人员热情地招呼了她。张太太看中一款电饭煲，但是看到价格，她说：“价格太贵了！能不能便宜点？”
销售人员说：“不贵啊，我们的产品有6大优势，采用进口研发技术，节能好，卖这个价格一点都不贵。”
张太太摇了摇头，说：“不就是一个电饭煲吗？卖800多元还不贵？算了，我还是到其他家再看看。”
于是，张太太走访了几家店面，不是看不中，就是价格不满意。
当她走到一家店面时，几乎打消了要买电饭煲的念头。这家店中的销售人员同样热情地招待了张太太，但并没有像其他店面的销售人员那样为她介绍产品，而是提了几个问题。
销售人员：“很冒昧地问一下，您家里平时有几个人用餐？”
张太太：“平时也就四五个人用餐。”
销售人员：“那您一天通常做几顿饭？”
张太太说：“平时上班离家远，也就晚上做一顿饭。”
销售人员：“我建议您尝试一下这款最新式的电饭煲，这款电饭煲可以连接移动终端，您在早上出门时将米放好，下班前，在单位用手机就可以遥控蒸饭，回到家就能吃了，这会给您省去许多麻烦，与同类产品相比，功能更强大，价格也就差一二百块钱。”
张太太有点动心，问道：“价格方面还是太高了，能优惠点吗？毕竟只是个电饭煲。”
销售人员：“优惠肯定有，但是这款产品本身已经是促销价格了，所以只能给您在其他产品上优惠，店内其他产品如果您有需要，可以给您打个5折，您看怎么样？”
结果，张太太不仅在这家店面花1000元买了个电饭煲，还购买了计划外的另一件产品。
在回答中巧用对比，可以让你的论断更加可信，让你的观点更加鲜明。上述的案例中，第一位销售人员只是强调产品的优点，却没有让张太太明确感觉到产品到底贵在什么地方，而最后一位销售人员，却巧妙地通过提问了解了张太太的需求，通过简单的对比，成功推销出了自己的产品。
同样，任何场合、任何领域的问题，也都可以巧用对比的方式来回答，这会让你的答案与众不同，也会让你的回答更加有效。比如：
有人问亚里士多德：“你和平庸的人有什么区别？”
亚里士多德回答说：“他们活着是为了吃饭，我吃饭是为了活着。”
如果亚里士多德只是回答“我吃饭是为了活着”，就很难达到这种强烈的对比效果，亚里士多德巧妙地运用了对比方法来作答，不仅凸显了自己与平庸之人的不同，也体现出了强烈的讽刺意味。用对比的方法来回答问题，需要掌握以下3个关键点：
1. 对比对象要用熟悉的。回答的问题涉及陌生事物时，为了让听者更好地明白，最好用一个较为熟悉的东西作为对比对象，通过对比来彰显事物的特性。例如：
问：“太阳有多大？”
答：“太阳的体积是地球的130万倍。”
2. 对比要保证合理性。首先，对比双方要属于同一范畴；其次，对比双方要表现出相反或相对的性质。如果对比不符合这两点，那就是一个不合理的对比，也就不具备较强的说服力。例如：
问：“你家洗发水卖200元，也太贵了吧？”
答：“有什么贵的，一辆汽车还几十万、上百万呢！”
通常，听完这样的回答顾客立刻就被气走了，两种不属于同一范畴的事物，放在一起就没有可比性，正确的对比方法应该拿同类洗发水作对比。
3. 对比后做出适当分析。对比后做出明确分析和评价，并得出结论，这样才能形成一个完整而有效的回答。例如：
问：“为什么我做一个产品只需要一天，卖出去却需要一年？”
答：“时间换一下，用一年做产品，你的产品一定会一天就能卖出去！”回答后，可以继续这样解释：“想要出精品，就要下功夫，决不能为了追求产品数量，而放弃产品质量。”
这样的回答就完整了，既有对比，又有解释，将其中利害关系分析得很透彻，将自己的想法表达得很清楚，这就是一个非常好的对比式回答。
思维训练
小张乘坐火车到达某地给小王送货，本来说好小王来接小张的，可是这天火车提前到站了，所以小张就一个人开始往小王住的地方走。30分钟后小张迎面遇到小王，小王接过东西，没有停留就掉头回去了。当小王到住的地方时发现，这次接货回来的时间比平时早了10分钟。那么，请问这天的火车比平时早到了多长时间呢？
（答案见附录1.5.3）
答：______________________________
画龙点睛
大与小，是与非，贵与贱，等等，这些概念都是相对的，如果单独拿出来描述某物很难给人准确的形象，只有通过对比，才能在听者心中产生具体的形象。将对比运用到回答中，就是通过这种事物的对立性，体现出是非正误。