萧伯纳有一次因脊椎疾病住进了医院，需要从脚跟上截一块骨头补到脊椎上来。手术完成以后，医生想多捞一点手术费，就说：“萧伯纳先生，这可是我从来没有做过的新手术啊！”萧伯纳一听，就明白了医生的意思，笑着回答说：“那好极了，请问您打算给我多少试验费呢？”
每个人提的任何一个问题，都有内在的动机，只不过有的问题动机很明显，就显现在问题中，而有些问题，动机隐藏得很深，需要仔细地思考才能体会到。面对提问，回答者的选择很多，想清楚提问者的动机是回答问题的关键，这就要求回答者要具备多元化的思维。
萧伯纳的反击幽默机智，正是建立在他听出医生话中动机的基础上，率先出击，从而占据了先机。生活和工作中，我们不妨学习一下萧伯纳的这种回答问题的方式，用心辨别提问者的动机，先于对方提问，占据主动，不要等到被对方接二连三的问题逼到墙角时，再疲于应付。
小张是公司的技术员，深得老板信任。有一次，老板想安排小张和自己一同去美国出差，结果想要跟老板一起出差的人很多，一时间这件事成为公司热议的话题，业绩比小张好的员工也有不少，这让老板的压力很大。
这一天，老板当着大家的面问小张：“小张，你英语口语很不错，对吧？”
小张没多想，谦虚地回答道：“哪里哪里，我英语口语很一般。”
小张话音刚落，其他同事纷纷自荐：“老板，我的英语口语很好！”“老板，我的口语不错，沟通完全没问题！”
小张猛然醒悟，原来老板是想给自己一个机会，然而，自己这个回答等于将机会拱手让给了别人。事实也是如此，最后老板将机会给了那位“口语很不错，沟通完全没问题”的同事。
很显然，上述案例中，小张并没有体会到老板提问的真正目的。小张的回答虽然中规中矩，却答非所问，结果导致自己错失机会，也很有可能就此失去老板的信任。说到动机方面，比老板的问题更难回答的，就是回答女人的问题了，下面举两个简单的例子：
1. 女人问：“你更爱过去的我，还是现在的我？”
这个问题的动机不是让你做选择题，而是考验你对她的爱，期待你给她一个安心的答案，甚至是暗示你，现在她内心对你缺乏安全感。如果不知道对方的潜在动机，这个问题无论你怎样回答都是错的。
2. 女人问：“你和别的女人在一起，也是这样吗？”
看到这个问题，先不要忙着发誓。虽然这个问题的动机看似就呈现在问题表面，如果只忙着发“你在我心中是独一无二的”“你在我心中是无可取代的”之类的誓言，那么，同样的问题再问一遍，你该如何回答？其实女人在问你这个问题的时候，潜在的动机是想问你有没有把她放在心里。
因此，单纯从问题表面，很难听出对方的动机，这个时候，不妨结合对方说话的表情、语气等信息来分析对方的动机，明白对方到底是什么心理，这样既能抢占先机，又能避免答非所问造成的尴尬局面。换句话说，就是不要沿着对方提出问题的表面，即不要按照惯性思维来思考。
思维训练
有一个人在一个森林里迷路了，他想看一下时间，可是发现自己没带表。恰好他看到前面有两个小女孩在玩耍，于是他决定过去打听一下。不幸的是，这对奇怪的姐妹有一个毛病：姐姐上午说真话，下午就说假话，而妹妹与姐姐恰好相反。
迷路人上前询问：“你们谁是姐姐？”
胖的说：“我是。”
瘦的说：“我是。”
“现在是什么时间？”
胖的说：“上午。”
瘦的说：“应该是下午。”
迷路的人这下迷糊了。请问她们谁说的是真话？
（答案见附录1.3.2）
答：______________________________
画龙点睛
人的思维是有动机的，只有当你在某方面有动机时，思维才能得到开发和运用。因此，想要锻炼自己的思维，就要以产生行为活动为内动力。对于每一个问题，我们既要考虑它原有的知识基础，又要考虑它下联的知识内容。只有这样，我们才能更好地激发思维，并逐步形成知识脉络，提高回答问题的能力。
实际上，提高逻辑思维能力的关键就在于要使思维脉络清晰化。一旦思维脉络的重点理清了，一切问题也就迎刃而解了，就像英国流传着的这首民谣：“失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；丢了一只马蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，损失一位将军；损失一位将军，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个帝国。”