·可贵的勇气
杰夫·荷伊开始做生意不久，就听说百事可乐的总裁卡尔·威勒欧普要到科罗拉多大学来演讲。杰夫找到为他安排行程的人，希望能找个时间和他会面。可是那个人告诉杰夫，总裁的行程安排得很紧凑，顶多只能在演讲完后的15分钟与杰夫碰面。
于是，在卡尔·威勒欧普演讲的那天早晨，杰夫就到科罗拉多大学的礼堂外苦等，守候这位百事可乐的总裁。
卡尔·威勒欧普演讲的声音不断地从里面传来，不知过了多久，杰夫猛然惊觉，预定的时间已经到了，但是他的演讲还没有结束，已经多讲了5分钟。也就是说，自己和威勒欧普会面的时间只剩下10分钟了，他必须当机立断，做个决定。
他拿出自己的名片，在背面写下几句话，提醒卡尔·威勒欧普后面还有个约会：您下午两点半和杰夫·荷伊有约。然后他做个深呼吸，推开礼堂的大门，直接从中间的走道向他走去。
威勒欧普先生本来还在演讲，见他走近，便停了下来。杰夫把名片递给他，随即转身从原路走出来，还没走到门边，就听到威勒欧普先生告诉台下的观众，说他迟到了，他谢谢大家来听他演讲，祝大家好运。说完，他就走到外面杰夫坐的地方。
此时，杰夫坐在那里，全身神经紧绷，连呼吸都好像停止了。
威勒欧普先生看看名片，接着看着他说：“让我猜猜看，你就是杰夫。”这样，他们就在学校里找了一个地方，畅谈了一番。
结果他们谈了整整30分钟。威勒欧普先生不但花费宝贵的时间告诉他许多精彩动人的故事，而且还邀他到纽约去拜访他和他的工作伙伴。不过，他赐给杰夫最珍贵的东西，还是鼓励他继续发挥先前那种大无畏的勇气。他说，商业界或者其他任何地方，所需要的就是勇气，你希望做成什么事的时候，就需要有勇气采取行动，否则终将一事无成。
营销启示:
我们是一个合格的业务员么？我们有杰夫那样的勇气么？也许每个人的脑海里都有很多美妙的计划，可是又有多少人有勇气将这些都变成现实呢？不要顾虑，大胆走上前去，勇敢面对自己的每一个顾客吧！