·礼轻动人心
有一位一流的推销员，她总会送给客户一枚带有棒球图案的小徽章，上面刻着“我爱你”三个字。
有时候，她也会赠送一些心形的玩具气球给客户，并对客户说：“您一定高兴和我合作，对吧？”
她最常做的事情是把礼物送给顾客的孩子，她会趴在地板上对小家伙说：“小朋友，你叫什么名字？你好啊，你肯定是个乖孩子！啊！你手里的小喜鹊真有趣!”
“我有些小礼物要送给你，你一定会喜欢，猜猜看，是什么？”
说着，她从包里掏出一大把棒棒糖来，并攥在手里，说：“你猜猜这是什么，猜着了就给你。”
然后，她会把小孩儿带到女主人身边说：“这一块给你，其他的给妈妈收着，好不好？瞧，这儿还有一些气球，让爸爸替你保管，好不好？你真是个听话的乖孩子。好了，我要和你爸爸妈妈谈事情了。”
在整个过程中，这位一流的推销员运用了送礼物的推销技巧，无形中拉近了和顾客的距离，接下来的推销也顺理成章了。
营销启示:
将自己和客户的心理距离拉近，这是每个营销人员必须考虑的问题。一般说来，大多数人并不喜欢一开始就显得很熟悉，这个时候可以寻找其他突破口。方式有很多种，如：和家长拉家常、在节日里送去问候、先一起吃顿饭，其实无论采取哪种方式，对推销员来说都是一个巨大的挑战，而让客户的孩子喜欢上你，则是一个绝妙的方法。