这是一个“诡计”，你需要把自己装得“可怜点”，用来博取对方的同情心。我的女儿劳拉在她小时候经常对我使用这个诡计。我印象中有一次，她为了让我给她买最新推出的芭比娃娃玩具，跑到我的面前对我说：“爸爸，我想和你谈件事。”
“哦？”我心想，肯定是有什么事有求于我。
“爸爸，我想买新的芭比娃娃，可以吗？”她眨着眼睛渴求地看着我。
“劳拉，你已经有很多的娃娃了，我觉得你可以过一段时间再买。”我耐心地给她讲道理，“过些日子，肯定会有更好看的芭比娃娃。”
“哦……”劳拉点了点头，然后露出一副十分委屈的神情，“可是，我的娃娃们都希望有新的朋友加入进来，你不是总说要多认识新的小朋友吗？你又不给我买，我已经很久没买新的玩具了……”
说着，劳拉眼圈开始变红，可怜兮兮地站在我面前，这种情况下，我实在无法用父亲的威严来说服她，好吧，我认输了：“那下次再有更好看的芭比娃娃，爸爸就不给买了。”
“好的，谢谢爸爸。”劳拉一下高兴地抱住我。我知道，下一回我一样会被她的“诡计”所打败。可是，谁又能狠心拒绝她呢？
当你向对方示弱并博取同情时，在这个过程中，对方本来具有的强大气场很容易被你所削弱。这是因为，对方一旦产生同情心，他的潜意识里就会产生理解你、帮助你的想法，气场会自动向你的气场靠拢，于是他自身的气场就会减弱。
当你明白了这个原理之后，你可以使用这个“诡计”来帮助自己，特别是当你处于较低的位置时。我曾经听过这样一个案例，你能从中感受一下那种变化。
林奇是一家公司的新员工，在工作开始的几个月时间里，他表现得非常积极，也对自己在公司的发展做出了规划。但是他遇到了一个问题，由于他积极地表现，他遭到了同事的妒忌。
很多次，林奇都能感觉到周围同事那种充满敌意的眼神，甚至在有些合作上，同事的态度都极为不配合，有时甚至故意刁难他。特别是办公室里工作时间最久的霍克，他总是当面讽刺林奇，例如，当林奇拿着文件让他审核时，霍克就会说：“慢点吧，小伙子，你以为在这里升职那么容易啊。”林奇被他说得十分郁闷。
还有一次，林奇刚走到办公室的外面，就听到里面在“开小会”偷偷议论他。
“那个新来的真喜欢表现自己啊！”同事克里夫阴阳怪气地说。
“可不是嘛，每天都最后一个走，弄得我都不好意思早走了。”女员工琼斯补充道。
“算了，小声点吧，万一他是老板介绍进来的呢。”霍克经验丰富，不过他也有很多不满，“真讨厌这样的人，他以为他是空降下来的CEO啊。”
“是啊！”……
这些话让林奇感到十分委屈，他并不希望自己和同事的关系那么糟糕。他陷入了沉思，怎样才能改变这样的关系呢？林奇一边低头工作一边想，他必须赢得同事的支持。很快，他做出了行动，他悄悄在内部通信软件上给霍克发了消息过去：“霍克先生，下班后有没有时间喝上一杯？我请客，有些问题想请教您。”
等了一会儿，霍克回了消息：“好吧。”
下班后，林奇和霍克走进了酒吧。霍克一脸严肃地问他：“林奇，你有什么问题？”
“哦，是的，我是有一些问题，我们先要点啤酒，边喝边说，您看可以吗？”林奇很有礼貌地说。
啤酒上来，林奇敬了霍克一杯，两个人开始有一搭无一搭地聊了起来，气氛逐渐变得轻松，霍克脸上的肌肉不再紧绷着了。
觉得时机差不多了，林奇叹了口气，一副郁闷的样子，霍克看到了这一点，便问他：“怎么了？是不是有什么烦心事？”
“是啊，”林奇开始主动示弱，“我能感觉到大家都不是很喜欢我，甚至是厌恶我，霍克先生，我知道我也给你添了很多麻烦……”
“没，没有那样，你多想了。”霍克安慰起林奇来。
“没关系，我知道大家都觉得我过于表现自己，其实你知道吗，我并不是想表现自己，我只不过是特别珍惜这份工作！”林奇真诚地告诉霍克，他来自一个偏僻的小地方，家境清贫，他很想通过自己的努力改变自己和家人的生活，于是他十分卖力地工作。
林奇一边说，霍克一边认真地听，他对林奇的敌意已经消失殆尽，反而更多地对他产生一种同情和理解。当林奇说完自己的经历，霍克拍了拍他的肩膀说：“别着急小伙子，只要努力就有成功的机会。”
“您觉得我真的可以成功吗？”林奇看着霍克的眼睛问。
“当然！”霍克坚定地告诉他，“不过你刚到公司，有很多事得慢慢来，而且公司里有很多重要的人物，你千万不能得罪。”
霍克不仅理解了林奇，还向他讲述了公司里的一些“内部情况”，这让林奇获益匪浅。两个人一直聊到很晚。
在这之后，在办公室里，霍克对林奇的态度发生了翻天覆地的变化，而这种变化也被其他同事发现了，大家形成了一种默契，林奇也不再遭遇同事的不配合了，相反，他得到了支持，从某种意义上讲，他掌控了局面。
你看到，林奇通过主动示弱的方式，影响了霍克这个办公室里最有发言权的人物，从而告别了被动的局面。而这些改变，只是因为一个夜晚的酒吧谈话。
所以，你现在更坚信“谈话的力量”了吧！