人的头脑的反应有很多是在潜意识状态下做出的，并且潜意识状态下所表现出来的能力远远超出了意识控制下所能运用的能力。
冷读术不但能够像前面介绍的方法一样左右他人的交流，而且可以通过技巧性的话术控制他人的潜意识。
潜意识渗透的诀窍
为了让对方的潜意识接受你的观点，就需要学会“潜意识捆绑说服术”，把影响对方思维的话渗进潜意识。
面对客户，你需要抓住的是对方的有意识，以达到让他的无意识做出反应，也就是把有意识和无意识绑到一起，从而让对方接受你说的话。
“大家今天能来听课，我非常感谢。接下来请听我的养身保健课，只要您带着耐心仔细地听完，最后一定能感觉到非常奇妙，请跟我一起来看这份资料……”
养身课讲完后，只要有人说“听完了感觉确实有点奇妙，不错”，这样一来周围的人也就赞同了。
心理学认为人的潜意识可以获取比意识层面更多的信息，有些行为是你刻意去做却做不到的，另外一些行为是你的意识控制可以做到的。潜意识捆绑就是让你做到不能做到的事，但前提是让你先做到意识控制所能做的事情，进而转到不能做到的事情上。就像上面的例子，“仔细听完”（有意识地引导）是你能做到的，养身课“非常奇妙”就不一定了，不过通过前面的引导，最后潜意识里面好像也认可了。
“等你上台演讲时，不要紧张啊，没事的。”
这样被强调后，你会不紧张吗？
“来，先喝点饮料，放松下来再上台吧。”
这样的话听完后，你的意识被喝饮料所占据，自然就无暇紧张了，再听到“放松下来”这样的引导就真的放松下来了，这只不过是潜意识的动作而已。这样的话很简单，还可以设计很多。
“去照照镜子吧，你可以发现笑起来整个人都精神了。”
“去冲冲凉吧，这样灵感一定会蹿出来的。”
“来喝杯热茶吧，这样身体就暖和了。”
这样的话并不是百发百中，但成功的几率非常大。从这些例子可以看出，不要使用否定含义的词，你不想让对方怎样，就要转换成相同含义的肯定词，这样潜意识就会随着你的话走了。
潜意识捆绑话术
任何一项技巧不经过实践应用，是不能完全掌握的，接下来我们就看一些生活或工作中经常用到的潜意识捆绑话术的实战。
“我不得不向你坦诚一些事。”
“什么啊，说吧。”
“像这样和你一起喝粥，然后说些话，有一出没一出地闲聊，感觉真像和自己的恋人一样。”
“是吗……”
双方现在能做的是在喝粥，而感觉像恋人一样，却不是刻意能做到的，这样的话无疑会让对方的潜意识接受这种感觉。
“我太紧张了，我的紧张会搞砸我的表达。”一位演讲者说。
“来，给你杯冰红茶，喝吧，你会放松自如的。”鼓励者说。
（演讲者慢慢地喝茶）
“嗯，我喝完了，的确很‘冰’啊，我整个头脑都被‘冰醒’了，谢谢！”
演讲前的紧张很正常，但千万不要告诉他“没事的，我相信你一上台就会忘了紧张”，这样会适得其反。想想现在对方能够做什么，通过一些简单的事（通过有意识捆绑潜意识）引开他的注意力，就可以了。
“什么事情让你如此低落啊？”
“我被炒鱿鱼了，我的宠物也病了。”
“哦，换成我也会难受。和我去登山吧，站得高你就会望得远的。”
“好吧，想想也是啊。”
通过意识能做到的事，引导你的潜意识接受不可刻意接受的事，这就是潜意识的沟通。