By 0.618
经验说：干得不错！给个大奖，下回继续这么做。
实验说：外在的奖励越大，内心的动机越小。
奖励越大动力越大吗？都说“重赏之下必有勇夫”，但是本来发自内心的行为却可能因为太大的奖励而失去了积极性。
别人做了自己喜欢的事情，给他一个奖励，便可以达到让对方继续做这件事的功效？心理学家斯金纳认为，人就是这样，很傻很天真。
对于小动物来说，这个方法非常好用。无论是狮子海豚，还是老鼠乌鸦，只要它们做对后立刻给一个奖励，做错后给个惩罚，它们就会乖乖地听话了。看来，通过这个简单的方法，人类都能统治动物世界了，但是，人呢？
作为思想复杂的人类，可不是简单的奖励和惩罚就能控制得了的。美国社会心理学家利昂·费斯汀格（Leon Festinger）曾经设计了一个实验，让两组参与者撒个小谎，说这个东西很有趣，只说这么一句话，一组人就可以幸运地得到20块钱，而另一组则只拿到了1块钱。后来研究者发现，只拿到1块钱的人说完谎后，自己也觉得那个东西有趣了，也就是说他们自己也相信了自己的谎言，而拿到20块钱的参与者却没有发生这种变化。为什么呢？因为1块钱的价格不够支付“出卖自己”的损失，所以干脆改变自己的观念，免得心灵受到煎熬。
朝鲜战争时美军怎么也想不明白，中国人到底给了战俘什么好处，让这些人都乖乖听话。现在他们明白了，正是因为战俘们没有得到什么物质上的好处，所以才发自内心地说服了自己。相反，太多的物质奖励，反而可能降低主观能动性。第二次世界大战时期有位犹太人经常受到小孩们骚扰，于是他想出了个办法。每次小孩来，他就奖励他们每人1块钱，后来他不给钱了，孩子们就再也不来了。因为他们对恶作剧本身的追求已经转移到了金钱上，没钱了，恶作剧也就没意思了。
这个故事的现代版经常在很多家庭上演，本来小孩对学习的兴趣来自于学习本身带来的快乐，结果家长一给物质奖励，孩子对学习本身的兴趣就没了。把兴趣作为职业的人经常会面临这样的困境，而为了生存，另一些人却不得不把职业培养成兴趣。低廉的工资也许不能“收买自己”，但却有可能让自己爱上这份工作。