那么需要做什么才能让对手在谈判结束时感到开心呢？其中一条策略和本书开头的一大概念紧密相关：社会比较。社会比较帮助人们理解自己所处的位置——在工资、体重、人际关系等各个方面都如此。同样，社会比较会影响人们对于谈判结果的判定。
当协议达成时，谈判一方就成为另一方进行社会比较的第一信息来源。为了确定是否得到了较好的协议结果，对方能找到的第一线索是什么呢？就是你的表情。如果你头部稍稍下垂，传递出的信息就是这场谈判对我方确实不易，对方最终得到了不错的成果。如果你难掩笑意，可能就传递出了截然相反的信息：我方对结局大喜过望——这时候对方可能就会觉得自己不幸落败。（美国）西北大学的利·汤普森通过研究发现，在签订协议时如果过多地表现出喜悦的情绪，可能会让另一方觉得自己在协议中处于劣势地位。因此，当协议达成时，可以表示欣慰，但是不要表现得过于欢欣雀跃，否则对方会觉得自己可能在协议中吃亏了。
经验老到的政治家深谙这一道理。美国与苏联的冷战正是一例。在长达数十年的时间里，两大敌手花费上万亿美元，你争我斗，都希望称霸全球，甚至称霸太空。两方斗争激烈的一大焦点就是民主德国与联邦德国的划分。后来，苏联在东欧逐渐失去影响力，象征冷战结束的历史性一刻也终于到来——柏林墙倒塌。欢欣鼓舞的德国人或是拿着锤子，或是赤手空拳上阵，将柏林墙推翻，砸成了碎片。
数十年冷战胜负难分，而当这一刻到来时，美国人应该感到欢欣雀跃。那么当时的美国总统乔治·赫伯特·沃克·布什又是怎么回应的呢？他的回应波澜不惊，竟是平平淡淡的一句“我很欣慰”。事后，他还要为此解释说：“我并不是那种喜怒形于色的人。”但是，平淡的回应也许隐含着更深刻的意义。当时的国务卿詹姆斯·贝克后来回忆道：“布什并不想表现得幸灾乐祸。”他知道自己仍需要和苏联的领导人合作，这时候沾沾自喜只会让将来的谈判更加艰难。
为了避免使谈判对手不快，还需要注意一点：达成协议时从容不迫。设想一个出国旅游时的情境来理解这一点。在当地集市上，许许多多的摊位都在售卖相似的商品。你停在某个摊位前，一个漂亮的花瓶吸引了你的目光。你拿起花瓶仔细看了看，摊主让你出个价。你回想之前看到的花瓶，提出了自己报价：“我出40元吧。”摊主立马答应了，并开始把花瓶包起来。
这时候你会有什么感受？
现在再试想一下，摊主摇摇头，说要60元才行。你坚持不让步。好一番讨价还价之后，摊主最终同意50元卖给你。这时候你会有什么感受？
客观上说，在第一种情况下你应该感觉更好：你节省了10元，还节省了20分钟时间。但是，我们与西北大学维多利亚·麦玮琪的研究显示，当对方接受了第一报价的时候，人们的第一感受是后悔：“我给得太高啦！”即使是获得了不错的交易结果，对方迅速接受报价的行为总会让人感到不快。
所以，从对方的满意度考虑，在谈判中不要立即接受对方第一报价。要求对方做出让步，最终可以得到更好的谈判结果，也能让对方更高兴。