综上所述，每位谈判者都面临“首先出价困境”。首先出价能够锚定谈判局势，使其按照有利于自己的方向发展。但如果缺乏相关信息，首先出价也会暴露自己，陷入劣势。让对方先出价，可能会落入对方锚定的局势，但是也可以获得重要信息，赢得优势。
关键问题就是：如何能够通过首先出价获得锚定优势，同时又不泄露信息，避免被对方利用？
这个问题并没有完美的解决办法。但是我们的建议是：在谈判中，先与对方交流，尽可能地获得信息，然后再抓住时机，抢在对方之前报价。
这里再次利用上文中二手车的谈判举例。买家从汽车的零部件角度出发，因此对汽车的估价很高，但是卖家对汽车的估价很低。无论是卖家还是买家，首先出价都会让他们暴露自己对汽车的估价信息，让出价一方陷入劣势。
试想另一种情境，避免在谈判一开始时就报价，而是询问对方一些问题。例如，作为卖家你可以问，“你打算怎么利用这辆车？”通过提问，可以获得有利信息，间接了解对方对汽车的估价。得到这类信息之后再首先提出报价，就能锚定谈判，获得优势。
在与英士国际商学院的麦尔万·希纳斯尔共同展开的一项研究中，我们纳入了两个变量：哪一方首先出价，以及出价的时间。根据要求，部分谈判者会在谈判开始后不久（大概1分钟左右）首先出价，另一部分谈判者会在双方交流至少15分钟之后再首先出价。
我们发现延迟首先报价的时机能够带来谈判优势，而且不会让报价方陷入劣势。这些谈判者在锚定谈判的同时还能够防范信息泄露，避免被对方利用。
关键在于：信息充足的谈判者首先出价能获得优势。但是，当谈判对方比你掌握得信息更多时，让对方先出价更有利于自身。因此，在谈判前要进行审慎调查，在谈判中要细心提问，耐心获取信息——关于谈判的物件、行业信息、对方的意向等各类信息。
延后在谈判中提出报价的时机还有另外一个益处：双方出价之前进行充分的讨论，可能会带来更有创造性的解决方案，更好地满足双方利益。换言之，延后出价能够带来竞争优势并创造合作共赢的解决方案。
以下提供如何首先进行报价的简明决策清单：
·在报价之前提问，获取信息。你需要得到的信息包括：
◎为什么要谈判？弄清购买或出售谈判中物件的原因。
◎对方对该物件的估价。了解对方对该物件的认识比你的认识丰富还是匮乏。
◎谈判双方是否存在共同利益问题？你应该首先提问，避免让对方先获得这一信息。否则对方可能会利用这一信息在其他问题上提出更高要求。
·如果充分掌握信息并了解对方对物件的估值，就可以首先提出报价。
·如果不确定物件的真正价值，应该耐心等待，而不要急于报价。
当然，何时提出报价只是问题的一部分。出价的时候，还需要决定出价的高低。到底应该从高开始还是从低开始？报价应该保守还是激进？这是接下来的讨论重心。