那些不能记住过去的人注定要重蹈覆辙。
——大卫·维西《至关重要的选择》
大多数人都是多疑的。多疑并不是说人与人之间缺乏信任，它是一种非常正常的心理，因为这个世界上能够完全确定的事情少之又少，所以对于不留余地的话语，人们经常会持怀疑或者排斥的态度。正是由于这种普遍心理的存在，我们在生活和工作中，尤其是涉及有谈判性质的事件时，尽量不要把话说满，要给自己留退路。
事实上，多数人对于太绝对的东西都会不由自主地产生一种排斥感。比如，当你斩钉截铁地说：“事情就是如此，我说得一点儿也没错。”别人心里就会产生这样的疑问：“难道真的一点儿也不差吗？”这时候，即便你说的就是事实，别人也可能舍本逐末地抓住你这句话不放，有意拆你的台。
一个推销员挨家挨户推销吸尘器，但是由于经验不足，业绩一直上不去。他苦思冥想，终于想到了一个好办法。第二天，这位推销员信心满满地叩响了一家高级住宅的门。女主人开门之后，这个销售员并没有打招呼，也没有介绍自己的产品，而是不顾女主人的阻拦，将满满一桶的牛粪洒在了原本干干净净的地板上。
女主人生气极了，她正准备发火呢，这位推销员马上解释说：“夫人不要误会，我无心冒犯。我只是在向您展示一下我们公司的这款性能优越的吸尘器，不需要您做任何事，给我五分钟时间，绝对让您的地板比原来还干净。”
女主人看到推销员信心满怀的样子，抱着双臂问道：“那要是你做不到呢？”
推销员大声回答：“如果不能很快还您一个干干净净的屋子，我就把这些牛粪吃了！”
女主人微笑着打量了他一下，转身进屋。她先去关掉了屋里电源的总开关，然后又走进厨房。她出来的时候，手里拿着酱油和醋。推销员十分好奇：“您不问问我们这款产品的优点，为何拿出调味料呢？”女主人不屑地说道：“我更好奇的是，你在吃那些牛粪的时候，是不是需要加一些醋去去味道。”
推销员非常诧异：“您根本没有看到我操作吸尘器，怎么知道我不能把地板清理干净呢？夫人怕是多虑了吧？”
女主人哈哈大笑：“你话说得太满了吧，你不是说完全不需要我的配合，你自己就能清理干净这些脏东西吗？我现在不给你供电，你清理吧！难道您自带了发电机？”推销员顿时愣在当场。
这位倒霉的推销员，显然激怒了女主人。虽然他的商品可能真的非常好用，但是他的鲁莽行为以及不留余地的话语让女主人产生了排斥心理。这样一来，他不仅没有打动客户，反而被嘲笑了一番。
现实中，有很多自以为是的人，总觉得自己的见解不容置辩，因此把话说得满满的，不留丝毫余地。这样的说话方式经常会给他们带来麻烦，让他们在与人交流的时候陷入尴尬的境地。我们在与人交涉的时候，说话一定要留有余地，这样才能避免他人恶意挑刺，使自己进退为难。
要知道，这个世界处处充满着偶然，无数杂乱无序的因素能够促成任何结果。在一件事情发生之前，没有人可以预见结果。相信自己与拍胸脯、打包票有着微妙的区别，虽然都是我们坚信自己能够取得胜利，这样的信心是促成美好结局的必要条件，却并不充分，我们不能够在结果出来之前就举杯欢庆，这样往往会闹笑话。
某公司要开发一个新项目。老板叫来下属吴军，问他能不能胜任这个工作。
吴军看也不看计划书，拍着胸脯回答：“没问题！”
老板听了，虽然很高兴，但是总觉得吴军有些轻率。
过了几天，吴军果然没有任何动静。老板问他进度如何，他才老实说：“不像想象的那么容易！”
老板让吴军继续努力，可是对他的信任却打了折扣。
说话无论是不合情理还是太过绝对，都容易失去别人的信任，所以在与人交流的时候，我们一定要避免这样说话，以免让人觉得你华而不实，难以信任。与其尴尬地收回自己以前的话，不如事先就低调一点。更何况，意外之事时有发生。不把话说得太绝对，就可以容纳意外，使自己进退自如。当然了，也有人能说到做到。可是，即使如此，把话说得太绝对也是不可取的，毕竟谦虚能给人留下好印象，而一味地拍胸脯则会让人觉得你不够稳重。
因此，我们在谈判的时候，有时候要学会含糊其辞，给自己留退路。说到含糊其辞，掌握最到位的一类人恐怕是算命先生了。比如，如果是一个男人来看相，算命先生可能会说：“你有女祸。”来看相的人听完，一般都会非常吃惊。有些人会想，这位算命先生算得真准，因为我昨天晚上还在外面和情人幽会。还有一些人会想，这位算命居然能看出我有“妻管严”，怪不得名气这么大呢……被看相者就这样自以为是地揣摩着有关“女祸”的意思，然后得出一个结论——这位算命先生算得真准！一些算命先生之所以有名气，也正是因为他能在短时间内巧妙地猜测出来看相者目前的心境，然后提供一些模糊的信息让看相的人“对号入座”。此外，算命先生还会向来看相的人提供一些忠告，使他们无形中陷入了他所设的“圈套”之中，这样看相的人自然就会认为他“算”得准了。这也是算命先生至今还到处可见的原因所在。
当然了，这么说不是要你像算命先生那样，而是为了证明含糊其辞的重要性，在谈判中，你可以视情况决定要不要采取这种方法。如果能够在谈判中恰当地运用这种方法，当然也能收到同样的效果。
你可以答应别人的请求，但最好不要“保证”什么，而应该代之以“我尽量”“我试试看”这类字眼。比如，如果上级交代你办一件棘手的事，为了赢得上级的赏识，你完全可以答应，但是不要说“保证没问题”，而应该说“应该没什么问题，我全力以赴”这类话。用不确定的词语，可以降低对方的期望值。这样说不但无损于你的诚意，反而会显得你很谨慎。即便你做不到或是做得不好，对方也不会责怪你。假如你能出色地完成任务，往往会令领导喜出望外。这种超出预期的喜悦，会给你带来很多好处。
“话不要说满，事不要做绝”。时时处处留有余地，是一个人成熟的标准之一，也是一种保守、稳妥的谈判策略。