为自己造势，说服那些不支持自己的人。
权威通常是指在某一领域里，研究较为深入，有影响力、有威望的人物。人们在心理上对权威人士有一种信任和依赖，比起普通人，更容易相信他们所说的话。
人们相信权威是很正常的，权威的人在他所在的专业领域里比普通人懂的多，懂得深入，所以理所当然得到他人的信任。
有一个聪明的出版商，他的一批书滞销了，很长时间都没有卖出去，十分着急。后来，有一天，他突然想出了一个好主意，决定送给总统一本。
第二天，出版商就开始行动了。他不仅把书送给了总统，还虚心地向总统征求意见。总统政务繁忙，根本没有时间看他的书，几次之后，就搪塞地说了一句：“这本书还不错。”听了总统的评价，出版商高兴极了，回去后便马上大肆宣传，广告语为：“这是一本总统喜爱的书。”大家看到这些书连总统都喜欢，所以都争相买回去看，书很快就卖完了。
不久之后，又有一批书销量不好，出版商再一次用了这个方法，又拿了其中的一本送给总统，总统因为上一次的经历，有些不耐烦了，所以故意对他说：“这本书真是太糟糕了。”听到总统这样评价，出版商并没有气馁，他灵机一动，又赶紧跑回去写了一则广告，这次的广告是这样写的：“这是一本总统讨厌的书。”正如出版商所料，书又很快就卖光了，因为大家都很好奇，总统讨厌什么样的书。
第三次，当出版商又拿着书去送给总统的时候，总统很无奈，同时又不想像前两次那样，所以没有说任何评价的话。这一次，虽然总统没有做任何评价，出版商还是把书卖光了。他所做的广告就是：“这是一本总统都难以判断的书。”大家出于好奇，又把书都买走了。
不管总统是否评价，怎样评价，只要这本书跟总统有了关系，就会很快卖光。这就是现在人们广泛利用的权威效应。
当然了，权威并不仅仅指的是一些有影响力、有威望的人，还包括一些名气很大的杂志、报纸等。在古代，人们对于比较玄妙的东西非常迷信，这时候，一些“天意”的迹象也受到人们的追捧，起到类似于权威的作用。很多政治家会利用这种对于“天意”的迷信，为自己造势，说服那些不支持自己的人。
唐高宗死后，皇后武则天大权独揽，儿子只是一个挂名的皇帝，她想当真正的皇帝。但在当时的社会，女人掌权已实属另类，而要想成为名正言顺的皇帝更是不易。有一次她试探着问众大臣：
“皇帝当以才智为第一，上应天命，下顺民心，不知以后帝位当属何人？”
众大臣一听，明白了这是武则天心犹不足想自称为帝，可让一个女人当皇帝，这是古今未有之事。他们虽然畏惧武则天，却也不肯附和，便假装糊涂地答道：
“我朝天威，代代不绝，自是李氏子孙了。”
武则天旁敲侧击，一再提醒他们，无奈就是无人响应。
武则天见此，只好暂时压下了马上称帝之心。即使如此，还有不少大臣劝她把政权交给皇帝，徐敬业更是不惜举兵造反，要诛杀她这个篡大唐江山的女人。
武则天的心腹劝武则天不必众大臣首肯，立即称帝便是。武则天沉思多时，还是摇头说：
“我经营多年，朝中上下尽在我的掌握之中，若要称帝，一言即可。我担心的是如此一来，人心不服，民心不稳，只怕我这个皇位也坐不安稳啊。何况世人的观念循规守旧，人心向唐，以我为篡，这个局面不改变，我又怎能成就大事呢？”
她考虑再三，决定假借天命，制造舆论，为自己造势。她命自己的侄子武承嗣派人凿一石碑，上刻“圣母临人，永昌帝业”八个大字，涂红字迹，扔到洛水里。她又暗使雍州人唐同泰入水取出，大肆宣扬，而后亲献朝廷。
此事震惊天下，人们皆以为奇，奔走相告。武则天更是连称天意。率文武百官亲祀南郊，祭天告谢。她为此大做文章，极尽渲染，不仅称此石为天授圣母，改洛水为永昌水，封唐同泰为游击将军，还举行了声势浩大，礼仪繁复的拜洛受瑞仪式。一时之间，在人们的眼里，让武则天当皇帝已是上天的安排了。
武则天仍觉不足，又密使高僧法明杜撰了《大云经》四卷。经中谎称武则天乃弥勒佛的化身，以她代唐，理应如此。她传命诸州官吏、百姓阅读此书，并专门建寺珍藏，焚香供拜。
事情闹到这个地步，武则天又不失时机地让侍御史傅游艺，率领关中百姓近千人，来到朝廷上表，恳请她顺应天意，称帝为君。武则天假意不肯，却是立即提升了傅游艺的官职。于是人人效仿傅游艺，纷纷上表，接连恳求，唯恐武则天拒绝。武则天见火候已到，时机成熟，遂于公元6年登基称帝，完成了她毕生的心愿。
确实，有些话由自己来说，说得再好也难免让人觉得有些急功近利，即使不是为自己，也会让人以为你怀有某种不可告人的目的。而若是借助“天意”，借助权威，效果就不一样了。
现在，某些厂家为他们的产品做广告时，会请来相关行业的专家。例如，著名牙膏品牌牙博士，它的产品广告中，是一个身穿白大褂的口腔医学专家，在一个整洁的实验室里，向人们解释保持牙齿健康的重要性，广告中还特别表明，牙博士牙膏是由专业护齿机构监制的。雀巢集团在为他的一款奶粉做广告时，广告中是一位妈妈在向人们推荐一种营养奶粉，而在开头的时候，她就表明自己是一个营养师。不管是牙博士广告中的口腔医学专家还是雀巢奶粉中的营养师，他们都是各自领域里的专业人士，具有权威性。正是因为人们容易相信权威，所以广告中才越来越多地塑造这样的形象。人们相信权威，也就进而相信他们代言的产品。这些其实都是一种隐秘的说服，让人们不知不觉相信他们，听从他们的建议，购买他们的产品。
因此，我们在说服别人做某事的时候，可以借助权威效应影响对方的心理，让他们觉得自己的选择和权威人士的看法是一样的，进而听从我们。