世界上没有不可能的事。人能够将不可能的事变成可能，最根本的原因就在于拥有自信。
领域感：选择熟悉的环境更具心理优势
美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验，证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方。
一个人在自己或自己熟悉的环境中，比在其他不熟悉的环境中更能收到良好的说服效果，这就是心理学上的“居家优势”。在谈判正式开始之前，对于谈判场地的选择也应当十分谨慎。根据“居家优势”的原理，我们最好能够选择自己熟悉的环境作为谈判场地，即使这一点无法做到，也应当阻止对方选择他们熟悉的环境作为谈判场地，以避免对方在自己熟悉的环境中，利用“居家优势”在心理上占据主动位置。
A公司与B公司之间即将展开一场谈判。两个公司总部分别位于不同的国家，且相距较远。A公司所在地比较富庶，商人们普遍都过着充裕、闲适的生活，各方面条件都很便利。而B公司所在地环境则比较差，经济刚刚开始起步，人们的生活水平普遍不高。在谈判正式开始之前，B公司对于对方的各种情况做了细致的调查。通过调查，B公司发现，A公司所在地的商人生活水平普遍都很高，当地的风俗习惯与B公司所在地有很大不同。而且，根据A公司所在地一般人的习惯和做法，他们对礼仪十分讲究，在谈判中也会尽量不侵犯谈判对手的权益。因此，B公司决定，邀请A公司到B公司所在地来进行谈判。由于过于注重礼节，A公司没有拒绝B公司的邀请，最终派出代表团来到B公司所在地与对方进行谈判。
来到B公司所在地后，A公司代表团在很多方面都表现出了不适应。语言不通，饮食不习惯，风俗习惯上的差异，消费场所的落后，这一切都让A公司代表团成员无法适应。没过几天，很多人就产生了烦躁不安的情绪，他们想要赶紧结束谈判，离开这个贫瘠的地方，快点回到自己富庶、闲适的家乡去。
殊不知，A公司代表团的反应正是B公司所期望的，他们正是要利用A公司代表团在环境上的不适应，使得他们在谈判尚未开始就陷入一个被动的状态。在谈判中，B公司代表表现得十分镇定自若，与对方展开了拉锯战，在核心问题上坚守着自己的立场，不肯向对方让步。B公司的策略显然让这场谈判陷入了一场持久战之中。如此一来，A公司代表团成员只能在这里待更长的时间。没过多久，A公司代表团成员在心理上就处于劣势，B公司占据了谈判的主动权。原本，A公司是占有绝对优势的，但是经过了这一场谈判，双方的地位发生了逆转，最终，B公司取得了谈判的胜利，以极小的代价获得了期望的利益。
在A公司与B公司的这场谈判中，B公司之所以能够取胜，关键就在于谈判场地的选择。B公司巧妙地将A公司的谈判代表置于一个他们非常不熟悉、不适应的环境中，使他们产生焦躁不安的情绪，最终在谈判中轻易放弃自己的优势和主动权，使得B公司赢得了谈判。
在谈判中，“居家优势”之所以能发挥作用，有以下几点原因：
第一，谈判对手作为客人，会在很多方面产生顾忌。身在主人的地盘，对主人应当保持尊重，这是起码的礼节。所以，在谈判过程中，谈判对手不会过分侵犯主人的利益。在对手有所顾忌的情况下，我们在自己熟悉的环境内，则可以放开手脚与之一搏，赢得谈判的成功。
第二，将谈判地点选在对方不熟悉的环境内，会给对方带来一种心理压力。来到一个新环境，对方在诸多方面都会不适应，在努力调整自己的过程中，心理上也会陷入被动，从而不利于谈判场上的发挥。
第三，选择我们熟悉的环境，就好似在我们自己的地盘上。作为自己地盘上的主人，心理上自然会处于优势，也能更快进入到角色中，不用分心去适应环境。这样，在谈判中，就更容易发挥正常，打败对手。
第四，在确定好场地后，接下来还有磋商谈判议程等问题。将谈判场地选在自己熟悉的环境内，作为谈判的东道主，在很大程度上有利于对谈判议程等问题的控制，也能够根据需要营造合适的谈判气氛。
从这四点原因中可以看出，“居家优势”之所以能够发挥作用，一方面是由于在熟悉的环境内我们可以在谈判中发挥得更好。另一方面，在不熟悉的环境内，谈判对手又往往会因为心理压力而影响谈判的正常发挥。所以，无论是从哪一方面来看，谈判场地的选择都是一个必须慎之又慎的问题。
需要注意的一点是，在谈判正式开始之前，如果对方也要选择自己熟悉的环境作为谈判场地，与我们的选择相冲突，且双方都不肯让步，可以考虑选择一个中性的环境作为谈判场地，即选择双方都不熟悉或者都熟悉的环境作为谈判场地。这样，既防止了对方在“居家优势”下占得主动，也可以避免双方在谈判前就谈判场地的选择耗费过多的时间，甚至产生不必要的冲突。在双方都不熟悉的环境中，双方都不具有“居家优势”，而在双方都熟悉的环境中，这种优势则得到了对冲，谁也不能在心理上首先占得优势，谈判也就能在一种平等的条件下正常展开了。