在说服的诸多策略中，还有一个非常有效的方法就是“戴高帽”。所谓“戴高帽”，就是把一个人的优点、专长、名誉、地位等美好的一面，用恰当的话语表达出来，并让对方乐于接受，从而起到劝告的作用。可以说，戴高帽是博取好感、赢得支持的有效方法，是说服对方由“不”变为“是”的最有效也是最省力的办法。因为，当人自我感觉良好时，就特别容易失去抵抗力。所以说，夸赞对方，给对方一个高帽，绝对能助你一臂之力。
我们看一个古人的例子：齐景公生性好玩，常常爬到树上去捉鸟。晏子想劝阻齐景公改掉这个恶习。有一天，齐景公掏了鸟窝，一看是小鸟，就又放回鸟窝里。晏子问：“国君，您怎么累得满头大汗？”齐景公说：“我在掏小鸟，可是掏到的这只太小、太弱，我又把它放回巢里去了。”晏子称赞说：“了不起啊，您具有圣人的品质！”齐景公问：“这怎么说明我具有圣人的品质呢？”晏子说：“国君，您把小鸟放回巢里，表明您深知长幼的道理，有可贵的同情心。您对禽类都这样仁爱，何况对百姓呢？”齐景公听了这些话十分高兴，以后再也不掏鸟玩了，而是更多地去关心百姓的疾苦。晏子顺利地达到了劝阻的目的。
晏子的赞美劝阻了固执、顽皮的齐景公。其实，每个人都渴望得到他人的认可和赞美。正因为这个原因，恭维所能发挥的功效通常比想象的还要大。卡耐基就曾说：“如果你想说服他人，给他一个英名，并使之努力保全。”所以，如果你想说服他人时，不妨给他戴个高帽。相信，只要这个高帽子戴得合适，即便他心里还在想着“不”，面对你的请求，哪怕棘手，他也会不由自主地说“是”，并且想尽办法去帮你解决。
乔治·伊斯曼因发明了感光胶卷而使电影得以产生，他积累了一笔高达1亿美元的财产，从而使自己成为世界上最有名望的商人之一。
伊斯曼要在曼彻斯特建一所伊斯曼音乐学校。同时，为了纪念他母亲，还要盖一所戏院。当时，纽约高级座椅公司的总裁亚当森想得到这两个地方的座椅订单。于是，他决定拜见伊斯曼先生。
亚当森被领进伊斯曼的办公室时，伊斯曼正伏案处理一堆文件。过了一会儿，伊斯曼抬起头来，说道：“早上好！先生，有事吗？”
亚当森满脸诚意地说：“伊斯曼先生，在恭候您的时间里，我一直欣赏您的办公室，我很羡慕您的办公室，假如我自己能有这样一间办公室，那么即使工作辛劳一点我也不会在乎的。您知道，我从事的业务是房子内部的木建工作，我一生还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”
伊斯曼回答说：“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西，这间办公室很漂亮，是吧？当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏。可如今，我每来这儿时总是盘算着许多别的事情，有时甚至一连几个星期都顾不上好好看这房间一眼。”
亚当森走过去，用手来回抚摸着一块镶板，那神情就如同抚摸一件心爱之物，“这是用英国的栎木做的，对吗？英国栎木的组织和意大利栎木的组织就是有点儿不一样。”
......亚当森对伊斯曼大加赞赏。最后，可想而知，亚当森轻而易举地取得了两笔座椅订单。
所以，当你想办法说服某人时，不要忘了先给对方戴一顶高帽，夸夸对方，然后再提出自己的想法和要求。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，顺应事物的发展规律，巧言游说，便容易成功。
李昊是一位钢笔推销员，一天他敲开一家化妆品公司总裁办公室的门。总裁正在批阅文件，李昊站在门口：“王总，听朋友说您是一位对艺术非常有研究的总裁，今天看到您办公室的装饰和摆设，您根本就是一个艺术家嘛！有机会一定得向您学习。我非常羡慕贵公司的员工，能与您这么一位身具艺术家气质和企业家胸怀的总裁一起共事，真是荣幸。王总，我这里有一支非常适合像您这样有艺术品位的人用的笔，这支笔整个外观都流露出艺术的气质。您看是留下一支还是两支呢？”总裁听了这些话当然眉开眼笑，爽快地说：“那就留下两支吧！”
在企图说服对方的时候，顺势给他扣上一顶高帽子，相信他一定会朝着你希望的方向努力。因为无论是谁，对待赞美之词都不会不开心。如果你照这一准则办事，你几乎不会再遇到麻烦。
不过，戴高帽区别于阿谀奉承、讨好卖乖之类的庸俗言行，它必须针对对方的实际，把好话说圆，给人以真诚感，令对方心悦诚服。因此，它是人际交往中一种常用的说服技巧，如果运用得当，对促进人际交往会有意想不到的效果。
情景训练：在说服别人的时候，尝试用“戴高帽”法。