小李是一位刚毕业的大学生，得知当地一家很有名的企业招聘销售人员，于是他很认真地准备了一份简历，按照约定的时间来到面试现场。
面试是在一间很大的会议室中进行，因为公司的这次招聘对象是应届大学生，因此来了很多人。来应聘的大学生走进会议室以后，大都选择了后排的一些座位，而前排空空荡荡。
对于平时就喜欢坐在第一排听课的小李来说，在这样的场合坐到第一排，的确需要勇气。不过，小李还是决定坐到第一排去。他的理由很简单：“这样面试老师提出的问题我能听得更清楚一些。”
于是，会议室形成了强烈对比，第一排只有小李一个人，后面直到第四排开始，才有应聘的大学生，而且还没有坐满。正在大家等待面试开始时，面试官说话了：“第一排这位同学，你被公司录取了，请问你个人有什么问题吗？”
面试官的话让应聘的大学生们惊讶不已，面试官陈述了录取小李的理由：“我们公司对求职者的积极性要求很高，尤其是销售这个岗位，更应该主动接近目标客户，在面试现场，我们就是求职者的目标客户。”
不同公司，面试的手段可谓花样繁多，提出的问题也是各有特色，既有常见的问答形式，又会出现案例中小李遇到的情况，公司会在面试时，将问题隐藏在场景中，通过观察来获取信息，而应聘者的行为往往就是回答问题的过程。
有些公司在招聘方面花费了大量心思，设置了许多关卡，难道这一切，只是为了难为应聘者吗？显然不是，多数公司进行招聘时，目的性都非常强，需要什么类型的人才，就会通过什么问题来了解应聘者，分析应聘者是否适合这个岗位。尤其是现在这个社会，你学习好，有名校毕业证书，未必就能赢得某些企业或公司的青睐。
关于招聘，京东创始人刘强东曾经这样说过：
在京东，员工面试时要进行测试，被面试的员工分成五大类。一是废铁，能力不行，价值观不行，这类人过不了；二是铁，价值观很匹配，但能力不太行，京东会对这类人进行轮岗和培训，还不行就辞退；三是钢，能力和价值观都没问题，这些人占京东员工总数的80％，是京东的地基；四是金子，能力和价值观得分都很高，占京东员工总数的20％，这些人是京东的核心；五是铁锈，比如一些销售，能力很强，但价值观不匹配，这些人一旦发现会坚决清除。
从刘强东所说的这段话中，我们看出京东在招聘时，对应聘者的价值观非常看重，认为能力是可以培养的。这也说明，只凭借一份简历、行业分析报告，想要找到一份自己心仪的工作，目前看来是十分困难的事了。即便是很常见的一个面试问题，如果只按照问题表面回答得很好，那么就可能无法给出公司想要的答案。例如：
“为什么想要到我们公司？”
此类开放性问题，回答起来很容易，但是想要回答好却很难，这就需要我们在面试前多了解该公司当前的一些情况，如公司的企业文化、公司的价值观，等等，回答问题时可以以此为核心来回答。通常，在面对面回答面试官的问题时，要把握以下几点原则：
1. 你不了解面试人员，同样对方也不了解你，因此，面试者在回答问题的过程中，要充分展示自己，不可妄自菲薄。
2. 保持问与答之间的沉默间隔，不要着急回答问题，这样会让你有更多的时间来思考，也让面试官感受到你是一个充满自信的人。
3. 如果对方声音超过你，你可以突然把声音变轻，但要清晰，这种音量差会给对方造成心理压力，让面试者更想细心听你说。
4. 回答问题时，要看着对方的眼睛，如果对方回避你的目光，说明你比他坚强。
5. 人各有所长，也各有所短，面试官只是某公司的一个职位，因此回答问题时一定不要怯场，要展现自己的自信，切忌给人留下自卑的印象。
思维训练
一次，阿凡提和同伴在一起吃西瓜。由于他刚赶了远路，非常渴，于是坐下并大吃起来。同伴想取笑他，就偷偷地把西瓜皮都扔到了他身边，吃完西瓜后，一个人说道：“看！阿凡提的嘴多馋！西瓜皮剩下了一大堆。”于是大家捧腹大笑起来。这时阿凡提不慌不忙地指出了他们比自己更馋。请问，你知道阿凡提是怎样回应的吗？
（答案见附录2.5.1）
答：______________________________
画龙点睛
相关研究指出，一个人的成功，85％是由性格决定的，而个人所受教育程度只占15％。因此，面试的关键是要对自己有一个清晰的认识，同时掌握一定的技巧和方法。从心理学角度来说，性格没有好与坏之分，往往克服了缺点，优点就会变得明显了。面试回答问题的过程，其实就是展示自身优点的过程，你的优点才是用人企业所需要的。