3.10.1 什么是锚定
我必须承认我还未在写作中使用过这一技巧，但是我被它深深地吸引住了，所以我觉得我应该在此提一下“锚定”。锚定效应就是大脑会根据萦绕在心头的某个信息来做决策，而不管这一信息是否相关。有很多实验都证明，我们会根据同一个讨论/文档中所呈现的其他数字而高估或低估事物的价值。下面就是如此估计事物的一个例子：
日立4系电视。待机耗电量少于1瓦。两个8声道扬声器，7天节目预告，仅重18kg。降价33%，现在只要$399.99。
日立42英寸全高清1080P电视。亮度500 cd/m2，178°大视角，1060 mm可视屏幕。原价$600.00，现在只要$399.99。
锚定效应呈现出来的就是广告中价格更低、性能更好的特价商品，因为读者看到的是一系列很大的数字，而价格的数字则相对适中。第一个广告中的数字要小，相比而言价格就显得较高。
虽然之前的数字完全无关，但是这在潜意识中还是对我们的决策过程有影响的。这是因为大脑一直在不停地搜寻比较数据，这才能做出有数据依据的决策。当大脑找不到真正有用的数据时，它就会找那些不相关但随手可及的信息。
3.10.2 利用好锚定
以上的例子就是很好的开始。如果你必须呈现如高价格这样令人不快的数字时，那么在此之前一定要呈现一些更大的数字，反之亦然。例如，如果你要呈现一个令人沮丧的调查数据说有50%的人同意的话，那么一定要在此之前呈现一个更低的结果，即使它们与任何决策都无关。