·推销墓地
柳莺是一位墓地行销人员，一天，她去拜访一位退休在家的老年夫妻。这对老年夫妻身体健康，无病无痛，根本没想过身后的事。
当柳莺一说起墓地之事，老两口就直摇头，没好气地说：“彩头不好，不吉利，我们现在根本不需要。”
柳莺说：“这块墓地是本地环境最优美的地方之一，有高山、流水、树林、陽光，风水非常好。
有许多三四十岁的中年人都买了。你们二老辛苦了一辈子，为儿女操劳了一辈子，我相信你们一定希望百年之后有一处栖身之所，而这就是你们最好的归宿和选择。
并且，由于这块墓地价格低廉，非常畅销，公司决定从后天开始暂停发售，公司将在现价的基础上涨20％，机会难得，我真希望你们不要错过。”
两位老人只是听着，一言不发。
柳莺又说：“我们公司昨天推出了一个方案，那就是‘天长地久，永不分离’，我想这是许多恩爱夫妻的愿望。生在一起，死也要在一起，而且这样还可以享受8折优惠。”
说着说着，两位老人动心了，答应柳莺买了两处墓地。
营销启示:
很多时候人们习惯于以往的思维定势，以至于不能很好地认识和理解问题。故事中的推销员，正是在发现这一问题的基础上，合情合理地引导和劝说老夫妻，从而挖掘出了他们潜在的购买欲望。