·游戏软件
一位游戏软件推销员在推销产品时，对顾客说：“您孩子快上中学了吧？”
顾客愣了一下：“对呀。”
“中学是最需要开发智力的时候，我这里有一些游戏软件，对您孩子的智力提高一定有益。我想，您一定希望您儿子的智力超人一等吧？”
顾客：“我儿子不需要什么游戏软件，都快上中学了，谁还玩这些东西，你难道没听说过‘玩物丧志’吗？”
推销员：“我的这个游戏软件是专门为中学生设计的，它是把数学、英语综合在一起的智力游戏，绝不是一般的游戏软件。并且，它的主要目的是提高游戏者的数学和英语水平。”
顾客开始犹豫了。
推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再像我们以前那样一味从书本上学习知识，现代的知识需要通过现代的方式学习。您不要固执地以为游戏软件危害孩子，事实上，游戏软件已经成为孩子重要的学习工具。”
接着，推销员从包里取出一个游戏软件递给顾客，说：“这就是我说的游戏软件。来，咱们试着看一下，需不需要没有关系。”
果然，顾客被吸引住了。
推销员又说：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我见了几个家长，他们都买了这种游戏软件。因为这样有助于孩子的学习，家长都很高兴，他们还要求我一有新的产品就告诉他们。”
最后的结果是，顾客心甘情愿地购买了几张游戏软件。
营销启示:
成功的推销员非常清楚顾客心中想要的是什么，而他也会将自己商品中的某些特点完美地诠释成顾客所想要的东西，这就是一种说服的技巧。当我们和顾客进行面对面的销售时，要先充分了解自己产品的功效，然后深刻理解顾客的需求，从中找到相通的地方。顾客只买自己想要的东西，当他在你的说服之下认为自己需要这个商品的时候，你就成功了。