·礼单促销法
法国莱克食品公司，主要经营一些比较昂贵的礼品食品，在市场上的售价比较高。
公司刚开业时，总裁觉得与其开个零售门市部在大街上等人来买，还不如主动出击，自己去找顾客。于是他并没有设立零售门市部，而是聘用了一批机灵、活泼的推销员，专门探听富人的生日、婚嫁、待客、探亲、访友等日期以及社会关系。然后在快到这些日期的时候，逐一上门，呈送礼单，请他们自由选购。
如此奇特的促销方式，使这些富人们非常感动。他们在接受这些礼单的时候，还纷纷提供了一些自己亲朋好友的信息，让公司有了更多的客户。
于是，在很短的时间内，公司的经营状况有了明显的进步。
以一位富翁的生日为例，在数十件祝寿礼品中，该公司售出的礼品竟占了90％，这些礼品堆在一起，简直成了莱克公司的“凯旋门”。
莱克公司的总裁也像当年的拿破仑一样，得意地炫耀：“我的钱是用一张张薄纸片换来的！”
营销启示:
我们非常佩服这个食品公司的市场分析能力，定位好自己的产品层次，然后采取相应的销售方式。这个步骤看起来并不难，实际上是要有敏锐的市场触觉和极强的处理问题能力。我们要从中学习的是，首先清楚自己的产品在市场中处于一个什么样的地位，之后的销售则属于具体的战术方面，就容易多了。