·要善于说“不”
房地产商人手头有一幢大楼要出租，这一消息一传出，立即引起了两家实力雄厚的大公司浓厚的兴趣。大家都想租到地段良好、环境优美、装修考究的大楼。
两家公司的负责人事先都给这位商人打了招呼，而且A公司愿意租下全部的十层，价格要比B公司高出三分之一。商人想了想，对他的律师说：“帮我打电话告诉A公司和B公司，就说我们只能下次合作了……”
律师好奇地问：“你为什么不把楼房租给A公司呢？还有谁会出这么高的价钱呢？”
商人诡秘地一笑，说：“你只管照我的话做就是了！”
两位经理强烈要求面见房地产商人，三个人在屋子里闷坐了几个小时，最后两位经理人相互妥协，达成一致——他们各自以A公司原来的价格租下房子的一半。商人一下子净赚了一倍。
律师知道后，瞪着双眼问：“我的天啊！你是怎么说服这两个人的！他们的出价竟然还是原来的高价，却只租到一半的房子！太不可思议了！”
商人笑笑说：“我什么都没有做，我只是告诉他们‘不，我不能把房子租给你们中的任何一个，这让我为难！’剩下的就是他们在帮我谈判！”
营销启示:
商人的一个“不”字让他多赚了几倍的钱，作为一名营销人员，不要为了自己的面子，更不要为了别人的情面而羞于说“不”。有技巧地说“不”不仅不会刺伤对方，还会有助于生意成功。而说“不”的时机，就在于自己已经把握了说“拒绝”的主动权。