·聪明的报童
有一个报童在一个小镇上卖报纸，他很勤奋，叫喊的嗓门也很大，因此能卖出不少报纸，得到一些收入。然而，有一天，又有一个报童来到这个小镇上，两个人就成了竞争对手。
第一个报童更加勤劳地去卖报，嗓门也提得更高了，可是他的报纸却明显的减少了许多。而第二个报童却后来者居上，卖的报纸越来越多。
原来，第二个报童非常聪明，他不仅将眼光定位在沿街叫卖上，而是更多地跑茶楼、酒店、菜场。去了之后，他就将报纸先给读者看，等到这些地方跑完了，他再转回来收钱。
时间长了，大家都习惯了这种买报纸的形式，也没有人会赖账。这样一来，他节省了大量时间，将最佳的销售时间占用了。
这样，等第一个报童送报的时候，大家手上早已有了报纸了。所以，第一个报童的报纸越卖越少，一个月之后，他便坚持不下去了，只好另寻别的职业。
第二个报童的做法中大有深意：第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸，等于我先占领了市场，我发得越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。第二，报纸不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货；而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块儿给。第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系。一则总会积压一些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别的报纸，还是自己的潜在客户。
营销启示:
第二个报童是一个聪明的营销者，他清楚对于同样的产品，在一个市场中一定要占领先机，占领的市场份额越大，对手的也就越小。同时，要积极发展客户，这当然包括一些潜在的客户，尽可能多的将客户资源抓在自己的手中，这样，自己的产品售出的机会就更多。另外，优秀的市场营销人员还必须要有时间观念，务必捷足先登抢在对手前面去开拓市场。