·沉默的效果
一个工厂主的生意清淡，他想改行，于是打算变卖自己的旧器材，他心想：“这些机器磨损得很厉害了，能卖多少算多少吧，能卖到四万元最好了，如果别人压价压得狠，三万元我也咬牙卖了。”
终于有了一位买主，他在看完机器后，挑三捡四地说了一大通，从剥落的油漆说到老化的性能，再到缓慢的速度，几乎没有停过。工厂主想这是压价的前奏，于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。
买主终于停了下来：“说实话，我不想买，但要是你的价格合理我可以考虑一下，你说个最低价吧！”
工厂主静静地思索着：忍痛卖了还是不卖？
就在他沉默的那三秒钟，他听到了一句话：“不管你想着怎么提价，首先要说明的是，我最多给你六万元，这是我的底线。”
结果可想而知，因为沉默的三秒钟，工厂主多赚了几万元。
营销启示:
有时候，在营销过程中适时适度地运用沉默的方式，往往会收到意想不到的效果。正因如此，许多营销售高手常常会运用“沉默”这张牌来攻击对手，他们可以制造沉默，也可以打破沉默来达到自己的营销售目的。